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技术型工种 下(74)

作者：莫向晚 时间：2022-01-28 09:39 标签：快穿 系统 无CP 穿越时空

　　磷粉的剥落和添加就更加简单了，上胶，洒粉，完工之后就能看到那属于蝴蝶翅膀的美丽颜色同样出现在了首饰上。
　　另有一种就是类似蜻蜓翅膀那样，用翅膀那独有的纹路和浅淡色色彩作为首饰和器物上的色彩添加，又或者以此来代替薄纱的质感，背面简单涂抹薄薄一层透明的胶，干掉之后不残留任何的色彩，却增加了这种翅膀本身所具有的硬度，从而不那么易碎，却在观感上还保留了这种易碎感带来的美。
　　浅淡的色彩，画笔难调，却的确是美的，家在首饰上便如某种蝴蝶簪那轻颤的翅膀一样，自带某种轻盈飘逸的灵动之美。
　　比起烧蓝来，可以说点翠所用的原料更多更广的同时，制作的难度也要更大，所耗费的时间也更多。
　　纪父为了给纪墨教这个，专门准备了些原料，自己先做了一支点翠簪子，差点儿成为镇店之宝，以前的那些老客户喜欢倒是喜欢，就是掏不起价钱，实在是有些贵，不，太贵了。
　　还是外地来的一个客户，因为被纪墨的那些营销策略引来店中，看到这点翠簪子，问了价钱，二话不说就卖了下来，表示这么便宜，简直是赚了。
　　再后来，还跟纪父定了几支点翠簪子，因用料和分量花形的不同，价格也不同，总之，他还是觉得很赚。
　　如他这样有眼光有财力的客户，才是纪父最喜欢的，幸好谈生意的不是他，不然他能连工本费都不要了，就为了那几句好听的话。
　　时间成本，也是成本啊！
　　在这方面，纪墨就有跟纪大哥一样的精明，不管怎么样，价钱是不能降的，已经是最低了。
　　最后交货的时候，纪墨把自己那学徒工的手艺也混杂其中，反正纪父看了说还行，也没拦着他不让卖，他就直接给卖了，得来的钱再买材料练手才是正理。
　　纪大哥瞥了一眼纪墨那明显经过补救的点翠簪子，也没吭声，怎么卖都少不了他的钱，那就多卖一件是一件，反正一般人看不出来。
　　习惯了把残次品当特价品或者赠品处理，他的接受程度还是很好的。


第650章
　　纪家首饰铺的容量实在是有点儿小，纪墨十岁那年，纪家首饰铺算是小有名气，主要是每一年的庙会和各种节假日，纪墨都会拉着纪二哥出去摆摊，摊子小而精致，不需要摆放多少东西，关键是具有一定的新奇性，方便引流。
　　有人来买，就指路纪家首饰铺，有人挑剔，就指路纪家首饰铺，有人不满意，就指路纪家首饰铺。
　　想要独属于自己，独一无二，绝对不会跟别人相同的首饰吗？纪家首饰铺欢迎定制个性首饰，保证全世界只属于你的此生唯一。
　　任何时候，独有都是令人羡慕的，何况这种独一无二本身就是最大的卖点。
　　很多人欢欢喜喜去了，她们买不起那独一无二的点翠首饰，难道还买不起那独一无二（刻了自己名字缩写花形）的普通首饰吗？
　　高中低三个档次的价位拉开，保证无论是贫穷还是富裕，只要想有，就可以有一样跟别人绝对不重样的首饰。
　　这听起来挺难的，人那么多，首饰的花样才有多少，可，真正弄起来，其实不难。
　　“多一片叶子，少一片叶子就是不同了，多一个花瓣，少一个花瓣，也是不同，同样，花形侧面和正面，向哪一面侧，也是不同的样子，再加上上面刻的名字缩写本来也有不同，这样的生意，正当得很，哪里糊弄人了？”
　　纪大哥拿着纪墨给的说辞糊弄纪父，纪父不是个做生意的料，一辈子，就会一个老老实实，勤勤恳恳，若不是被纪大哥牵连，他这样的人在银作局，纵然不会出头，却也能够安安稳稳活到老了。
　　无论是怎样的体制内，都喜欢这种老实肯干，做事儿不打折扣的人，标准的工具人，用得放心，最好的地方还在于，纵然有些新创出来的样式，他也只知道给上级送过去审阅，不抢功啊！
　　纪父总觉得纪大哥这话有什么不对，还是不太满意这样的口号，纪母却是很变通，“怕什么，咱们家这么说，也没拦着别人家不让说啊，你看看，咱们家卖的样子，别人家哪个没有了，都从这里学了去，还不给钱！”
　　一说到这个，纪母就是满满的怨念，早在纪墨做出那种简单穿着银铃铛的红绳手链之后，就有跟风学着做的，还不乏那种山寨比原版更好，逼死原版的情况，什么铜铃，金玲的，又有各种攒花铃之类的，再有红绳也变了，多了各色彩绳不说，编织的方法也多了很多，连铃铛都能多出好些来，不同的数字不同的寓意，不同的彩绳不同的象征。
　　古人其实很聪明，好些事情，纪墨为了自家生意好，起了个开头，不等聪明的纪大哥发扬光大，就有人直接加入进来，把市场搞大了。
　　弄得纪墨这个原版倒像是劣质模仿者一样，纪墨跟纪母一样，也对此事有些怨念，是谁都不想让自己的劳动成果白白被侵占，哪怕他的劳动成果也是建立在穿越者的拿来主义上的。
　　纪墨倒也不是想要什么“版权费”之类的东西，就是想着那些山寨的，多少迟上一会儿，好歹让他赚个头回的钱不行吗？
　　偏偏……提起这事儿，纪墨就有些牢骚，不去想，看着纪父在纪母发话之后在不吭声了，就知道这事儿成了。
　　纪父其实不是怕老婆，他就是信奉能者多劳，早在当年来到这里，就是纪母一力做了很多事情，包括生意，都是纪母出面谈成的，因此有关生意的话题上，只要纪母说可以，纪父就默认了。
　　这种让一步，让出了纪母的胆气，也让出了纪父的家庭地位。
　　纪大哥笑逐颜开：“母亲说得对，我昨日去转了一圈儿，已经有人学三弟的说辞了，真是不要脸！”
　　纪家首饰铺的规模在这里，加上纪墨，就两个做首饰的银匠，不可能做得多快，纪墨鼓吹定制款也有着其不得已的地方，走量是比不过了，只能走精品路线，却又不能跟那些本来实力强大的首饰铺比，自然便要定制款个性化了。
　　这些商业上的套路，他未必真的懂其中的营销原理在哪里，却到底是在信息大爆炸的时代生活过的，多少听过一些成功案例，这些案例不必全部照搬，学一两点就可以了。
　　别的不说，定制款赚钱多，还是很好的。
　　古代纯手工的东西不稀奇，大家都是纯手作，纪墨主打的招牌就是“精工细作”，同样的一支簪子，为什么他们家的要贵呢？真的就是因为刻上了主人家的名字吗？
　　不。
　　要花心思。
　　名字巧妙隐藏在簪头之中已经不稀奇，古人制作东西想要留名的，多少都会想办法让那名字不去喧宾夺主。
　　工匠在自己制作的东西上留下一些小的个人印记，也是能够理解的。
　　那么，怎么才能体现花了这个心思呢？
　　纪墨主要在两方面下功夫，其中一方面就是在颜色上。之前说了，点翠首饰之所以贵重，就是因为上面的颜色难得，在不同的视角看颜色会有差异的这种特性就是其昂贵之处。
　　那么，对颜色的变化和构图上多下功夫，让颜色更加妩媚动人，就是一种好方法了。
　　纪墨创造性地采用了珠光色作为主打产品，人们形容珍珠光泽都会说莹润，对其趋之若鹜，尤其古代没有人工养殖的珍珠，全凭野生，更多了几分运气成分，珍珠的价值也更高。
　　以至于很多人都忽略了贝壳的存在，不是所有的贝壳都很好看，很多贝壳外表的样子都不那么精致美丽，但没有人能够忘记打开贝壳之后，看到它里面那层幻彩时候的惊艳。
　　很美。这种颜色很美。
　　纪墨就想办法把这种颜色“拿”下来，成为簪子上的固有色彩，让簪子也如贝壳的内壁一样多出一层幻彩来。
　　这样的幻彩，也许不如珍珠的莹润，却同样是珍稀的，令人赞叹的。
　　为了达成这个条件，他尝试了很多办法，贝壳的坚硬让它不能如同麟甲一样剥去那薄薄的一层作为某些首饰的附着，若是作为贝粉，单独磨制而成的贝壳粉，哪怕只是取其中那一层，却也书少了幻彩的特性，或者说在磨制的过程中损伤了它本身的结构，丧失了色彩。


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