异世田园(64)

　　“掌柜的，这样的妆奁，给我来两个，多少钱？”周泽直接对店铺掌柜说道。
　　生意上门了，店铺掌柜乐开了花，满脸带笑的过来，“两位客官，眼光真好，这竹妆奁是前天工匠师傅刚制作出来的，是现在最流行的样式，现在店里只有唯一的一对，卖的话要一两六钱银子一个，客官喜欢的话，三两银子拿走，零头给您抹了。”
　　卖家直接抹了二钱的银子，一般人定然会觉得便宜了很多，这卖家很不错，说不定就掏钱买下了。
　　周泽和林玉却不会就这样买下，他们自己就经营杂货铺，又经常在府城这面采买东西，对买卖东西的门道自然是十分清楚的，靠着这些经验他们买东西不会吃亏买贵。
　　“掌柜的，这妆奁只是普通竹子做的，材料普通，也就胜在这油漆样式上，普通木匠手艺的人都能做，您卖这么贵的价格就不合适了，我直接买两个，最多给这个价格。”周泽用手势和掌柜，比划了一个二，告诉他打算给他二两银子，直接砍了三分之一。
　　掌柜暗自咬牙，只觉牙疼的很，好吧，他这是遇见懂行的，上来就被如此要价格，脸上的笑容有些维持不住。
　　“客官说笑了，我们的妆奁是卖不出这个价格的……”掌柜说道。
　　“那好吧，我们去别的家看看吧，我记得前面就有一家店呢，阿玉我们走，说不定还能看见更好的呢。”周泽牵着阿玉的手，转身就要离开店铺。
　　胖掌柜脸上的肉一抖，看着即将踏出店铺的两个人的背影儿，咬了咬牙，张口道，
　　“两位客官请留步，价钱咱们还能商量商量，再加这个数，我就卖了，实不相瞒，再低的话我就赔钱了。相逢即是缘分，我看二人客官面向不凡，能来小店也是小店的荣幸，说句不恰当的话，我猜两位也是买卖中人吧。”
　　掌柜是打定主意想留下周泽他们的，原因就是不想便宜了他前面那家店，都说同行是冤家，他怎么能生意送给冤家呢，他对着周泽同样摆了一个二的手指。
　　这一点周泽倒是没有说谎，直接点头，“掌柜说的是，你我同为买卖中人，这里面的门路大家都是知道的，明人不说暗话，我再加这个数。”
　　周泽回了他一个一的手指，这就是他的底线了。
　　“商量”就到此结束了，成与不成，全看掌柜自己的想法了。
　　掌柜抄起一个算盘噼里啪啦拨弄了一会儿，算毕，发现自己还能有所剩余，不算卖亏，心里多少舒服了点，点头同意了，多少能挣就行。
　　“掌柜仁义，在下姓周，我看贵店各式物品齐全，今后有需要，周某还会过来叨扰的。”周泽这句话的含义便是今后还会带生意上门的，这也是一个合作信号。
　　“免贵姓李，排行五，同行人都喜欢喊我一声李老五，周老弟，相识一场，幸会幸会。”
　　听到周泽这么说，李掌柜刚才心中的那点不愉快烟消云散了，做一次买卖不算好，做长久的买卖才是最好的，他家店能开这么久，也是有口碑的，靠着这口碑，老顾客带着新顾客上门，他家店铺的生意才会长久兴隆不衰。
　　两个梳妆盒买好了，店铺里还卖有竹制梳子，竹制簪子，简单的竹制梳妆盒也是有的，周泽也一并采购了些，这次他没有狠压价，李掌柜已经很上道的把优惠价格给了他，还安排人把周泽买的这些东西一并送到客栈。
　　离开店铺时，周泽和李掌柜两人相视一笑，抱拳拱手，一番客套，约定下次有生意会再次上门，达成了初步合作意向。
　　梳妆盒和其他那些东西都被李掌柜差人送去了客栈，客栈里有刘强二人在，有他们接应，周泽二人继续去买其他东西。
　　他们是打算买书的，之前向李掌柜打听了一下，直接去了另一条街上的一家书铺，这家铺子是李掌柜的亲戚开的，肥水不流外人田，李掌柜便把人指到了自家亲戚家。
　　这一整条街卖的都是书籍字画相关的东西，笔墨纸砚，书籍字画，文人想要找的东西都能在这里找到。
　　和别的商品街道热闹的景象形成了鲜明的对比，这条街的冷清的很，门庭罗雀，街道上的行人都不见几个，这会儿才后半晌，就已经有很多店铺关门了，开着的书铺并不多，周泽带着林玉一边走，一边看着街道两边的情景。
　　林玉好奇的很，他还是第一次来到这样的街道，他都能闻到墨香的气息，两边街道的店铺装饰上，都透着一种文雅致，只是太冷清了。
　　还好的是，李掌柜介绍的这家书铺还开着。周泽二人走进书铺，只见书铺的柜台后面，有一个穿着儒衫的年轻男子，一只手拄着头，胳膊底下点着一本书，不细看的话以为他看书的，可是你看他那一点一点的脑袋，你就会发现，这人在打瞌睡。


第82章 买 书
　　周泽领着林玉来到柜台前, 周泽伸手在在桌面上敲了两下。柜台后面打瞌睡的年轻人，闻声从睡梦中惊醒, 拄头的胳膊一滑，脑袋差点直接磕在桌子上。
　　年轻人一番手忙脚乱，站直了身体，擦了一下嘴角可疑的痕迹，看见周泽他们站在跟前看着他, 他脸上带着几分腼腆不好意思的神色，一紧张说话还有些结巴，“欢、欢、欢迎两、两位客官光临、小店，请问、有何需要？”
　　“掌柜的, 我们想买一些启蒙认字的书籍和书写用的普通纸笔。”周泽回道。
　　年轻人深吸一口气, 调整心态，没有那么紧张, 鼓着勇气继续道，“我、我不是书店的掌柜，掌柜的是、我爹，他有事不在, 我在这里帮忙而已，你说的东西我们铺子都有，你看那边的架子上面，都是一些启蒙认字的书，适合初学念书的孩童，我带你们过去。”
　　年轻人看上去年纪不过十七八岁的样子, 带着书生气息，说话简单直白，也不设防，人很热心，带着周泽他们直接来到书架，一本书一本书的做着介绍。
　　让周泽这个对这个世界上的书籍不了解的人很受用，他挑选了五本孩子平常启蒙常用的书，又挑选了一些纸和笔，都是最普通实用的。
　　最后周泽想起了话本，便问道，“小兄弟，你们这里可有话本？”
　　年轻人点点头，“有的，就是不多了。”
　　周泽道：“像那种富家小姐资助落魄书生赶考的那种有么？”
　　年轻人：“你说的是不是最近张先生正在说书的那本话本？”
　　“是的，就是那本。”
　　“那本话本还没印制，一般要等张先生说书过后一段时间才会印制。”年轻人提起话本，眼睛亮亮的，显然他对那话本也是看过的，并且很感兴趣。
　　“那话本的故事很好看，故事的结局也挺好的。”
　　“你不是说那话本还没有印制吗？那你从哪里知道的结局，可以给我们讲讲吗？”
　　一旁的林玉很想知道结局，听到年轻人这么说，立刻把希冀的目光看向他。
　　年轻人被看得不好意思，他不自在道，“我讲不好的，我不会讲，我爹认识张先生，我托他和张先生要来了话本的手抄本，所以知道结局，你们要想看，我可以借给你们看，不过你们看过后要还我。”
　　周泽看年轻人这般单纯不设防，不由笑道，“小兄弟，你都不认识我们，不怕把书借给我们，我们拿着跑了，不给你还回来吗？”
　　年轻人摇摇头，“我会看人，看人挺准的，我觉得你们不会，就、就算你们不还回来，也没事，反正我都看过几遍了，我都背下来了。”
　　真是个实在的小伙子！周泽心中叹了一声，倒也没有想占他便宜的心思，“这样吧，既然你都背下来，那你自己再默写一本，这本就卖给我们，按市场价，我们付钱给你。”
　　“那怎么行，那话本都旧了，我都翻破了。”年轻人还是个执拗不爱占便宜的人，就是脑子不太转弯。
　　“你可以比市场上稍微低一点的加钱卖给我们。”周泽笑道。
　　“那好吧。”年轻人觉得这样也行，谁也不占谁的便宜。
　　殊不知他的这行动都被对面二楼上的他爹看得一清二楚，别人都说他儿子天天宅在家里，读书都傻了，他这才把儿子拽来让他试着看店，锻炼锻炼他，而又他不放心，就到了对面这老朋友的二楼，一边陪着喝酒，一边偷偷观看情况。
　　“孙兄，喝茶，别看了，儿孙自有儿孙福，你由他去吧，你看青彦不是很好吗，卖出去好几本书，连纸和笔都卖出去了，你不是一直担心他不敢说话吗，你看他这不是说的挺好吗，跟那两个顾客有说有笑的。”
　　孙掌柜叹了一口气道，“我怕他卖错了价钱，青彦这么多年一直都在家中读书，今天还是第一次在书铺卖书……”
　　“把心放宽吧，几本书而已，卖错了怕什么，不过损失点钱而已，一回生二回熟，我看青彦不错。”
　　那边的孙青彦并不知道自己这边的举动被自家爹看着呢，他这会儿正和林玉聊张先生说过书的话本，“张先生现在讲的话本很好听，他之前已经讲过很多本话本，我有时间会去听他说书，他讲过的话本我都有，里面有很多故事都很好的，我喜欢看，但是我爹不喜欢我看，觉得都是没用的东西，看了也不能考上功名，几次都想给我扔掉，都被我偷偷藏起来……”
　　这还是孙青彦第一次说这么多话，兴许是遇见了同样爱听张先生的说书的人，有了共同的兴趣爱好，他的话比平时多很多。
　　林玉饶有兴趣的听着，他对孙青彦说的话本很感兴趣，俩人越聊越投机，最后孙青彦拿出来厚厚的一摞话本，都是他之前看过的，有些都被他翻看了多遍的，虽然有些旧了，但保存的都很好。
　　看着那一册册的话本，林玉莫名的想到了他和刘云哥儿曾经偷看过的“小人书” ，想到他和周泽昨晚上做的那些亲密事情，心跳不由的加快的几分。
　　“这些都是我之前看过的，你要喜欢的话，可以拿走。”孙青彦很爽快，都没有提卖字，他的意思很简单，想把书送给林玉，这些话本都放了很久了，他爹一直想扔掉呢，这会儿送给喜欢它们的人，也可以避免这些书被扔掉了。
　　“一共多少钱，我们付给你。”林玉道。
　　孙青彦说道：“这些算我送你的，你们只需要付那些书本笔墨纸砚的钱，我给你们算一算啊，稍等一下，”他拨弄算盘的手法不算熟练，却也算清楚了价钱，“一共七两八钱银子。”
　　听到价钱，周泽有些惊讶，他都预计了至少要花十几两的银子购买这些东西，因为在他以往的印象里，古代的书籍纸张一直是偏贵的，笔墨的价钱也是不便宜的，念书考取功名一般都是有钱人家，或者普通人家集全家之力才能供得起的，而现在他们买了这么多东西，竟然不到八两银子，周泽一度怀疑眼前这个小伙子算错账了。