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路遥车马慢(76)

作者:Shim97 时间:2024-01-21 09:46 标签:甜文 虫族 成长 励志人生

  “但我问过徐行知,这种智脑现在是不卖的。只有做重要工作的人,政府才会给他们配。”宋悦说。
  路昭跟他一块儿走出屋门,把门反锁,一边下楼一边说:“那就没办法了,只能靠两条腿。对了,徐先生是不是最近就要回来了?”
  宋悦撇撇嘴:“谁知道。上一回收到他的信,都是一月份的事了。”
  “说不定,徐先生就是快要回来了,所以忙着呢,来不及写信。”路昭说。
  “管他回不回来,我天天这么忙,没空想他。”宋悦哼了一声。
  两人走出小楼,宋悦的自行车就停在门口,他把手里的袋子交给路昭,蹲下去开了车锁,然后跨上车座。
  路昭就抱着袋子坐上后座,宋悦用力一蹬,自行车往前驶去。
  不算太宽阔的马路上,像他们这样骑着自行车的人还有不少。毕竟这个年头,小轿车还是稀罕物,路上见不到几辆,能骑个自行车,都算家里条件很好的了。
  初春晌午的太阳并不刺眼,照在人身上带来丝丝暖意,微凉的春风迎面吹来,拂过脸颊和发丝,让人精神一振。
  想到待会儿就能收到货款,宋悦心情飞扬,一边蹬着自行车,一边哼起了歌,路昭也跟着他一块儿唱,两个人高高兴兴的,将货品一家一家送完,拿到了一大笔结算货款。
  虽然货品全部送完时已经到了下午,两人没吃上午饭,但因为挣了钱,仍然十分开心,好好规划了一下之后的进货清单。
  等骑着自行车去银行把这些现金存入公司账户,再回到学校,已经将近下午五点,食堂都要上晚饭了。
  路昭和宋悦便直接去了食堂,两个人都点了三荤一素,端着餐盘找到空座,坐下来就埋头猛吃。
  以前宋悦胃口没有这么好,又讲究保持身材,正餐从来不吃这么多。但最近天天在外面跑,又要动脑又要动嘴皮,体力脑力消耗得特别快,不多吃点饭根本扛不住。
  等饭菜吃得差不多,他才有空抬起头来和路昭讲话。
  “待会儿我们回去,算算这次卖电子手表的利润率。你的账本带着吗?”
  路昭拍拍自己的旧书包:“都带着。”
  “明天下午没课,咱们再去跑一下义安路上的几家商店,给他们也送些样品。”宋悦说,“做大客户的生意就是好,出手阔绰,一下子就能挣好多。”
  他扒着饭,美滋滋的:“我现在也是自己开公司、自己挣钱的人了。”
  路昭不由笑了笑,抬眼看看宋悦——他这段时间几乎天天在外跑,晒得黑了一些,也没有以前那样讲究打扮,但整个人却更精神了。
  路昭说:“你现在这样,变得更像你哥哥了呢。”
  “嘿嘿,像他才好呢,有本事。”宋悦顿了顿,又说,“现在想想,我以前花钱真是大手大脚。不知道挣钱原来这么辛苦,要花这么多心思,还很容易被人骗。”
  这段时间为了把生意做好,他深入观察了商品市场,才发现目前普通老百姓的收入依然是不高的。
  一个普通工人,一个月的收入在八十元上下,白领也不过一百元多一点。
  这还是在首都,要是去下面的市、县,收入水平更低。
  而他自己花钱大手大脚的,逛一次街可能就花掉了人家好几个月的工资。
  以前宋悦虽然也知道,自己买的都是贵的、好的东西,但他潜意识里觉得家里有钱,自己买些好东西是应该的。
  而且父母和哥哥从来不会对他说生意上有什么困难,他心里便觉得挣钱容易,钱不够了就找父母和哥哥要。
  现在自己开始做生意了,他才明白挣起钱来这么不容易,父母和哥哥并没有表面看起来那么轻松。
  宋悦轻轻叹了一口气:“我能挣到这个钱,也是因为哥哥给了本金,还手把手教我。”
  “换成其他人,就算有想法,可没有本钱,还是寸步难行。”
  路昭认同地点点头。
  他们吃完饭,回寝室好好合计了一番,第二天又骑着车出去送小商品的样品。
  义安大街在东城区,离他们比较远,等送完样品回来,天都快要黑了。宋悦骑着车载着路昭路过隆安大街时,浓郁的食物香味飘来,饥肠辘辘的两人当即把车锁在路边,跑进这家小面馆点了两碗牛肉面。
  面条端上来,两个人埋头猛吃,宋悦忽然感觉肩头被人一拍。
  “小宋老板、小路老板,在这儿吃面呢。”一人在他旁边坐下,一张脸笑得像朵万寿菊,正是第一个找他们做生意的赵经理。
  宋悦之前虽然和他有些不愉快,但这人能屈能伸,最后生意还是做成了。既然成了生意伙伴,宋悦早就不计较之前的事了,说:“赵经理笑得这么开心,是昨天送的货卖得很好?”
  赵经理也叫了一碗牛肉面,说:“卖得很好。不过我找你们呀,是要谈新生意,就是昨天你们送来的那个中性笔。”
  宋悦双眼一亮。
  赵经理说:“正巧今天有个大单位的办公室主任来我这儿买东西,他也是我的老主顾了,我就给他推荐这个笔,他一试,马上说要订一批货。”
  “就是,他要得比较急,说正好这周五要办一个座谈会,这个笔给每个参会人桌上摆一支,显得他们单位档次高。”赵经理接过老板递来的牛肉面,眼睛瞅着宋悦,“小宋老板,你那儿有没有存货?”


第62章
  宋悦说:“哎呀,这也太急了,这周五,不就只剩三天时间了吗?”
  赵经理说:“大客户都这么说了,我也只能给他想想办法嘛。你那里有多少货啊?”
  宋悦对这个中性笔很有信心,再加上单支笔的价格不算贵,他进了不少笔和笔芯。
  不过,在赵经理面前当然不能泄底,得先估摸一下他要多少货,再给他报价格。
  宋悦说:“这个中性笔也是南边最近出的新货,我第一次拿货,当然不敢拿太多。而且呀,你来得晚了一步,有人先订货了,现在剩的笔,就够我送送样品的。”
  赵经理一听这话就着急了:“这,你那儿真没存货了?”
  “我说了,被别人定了嘛。”宋悦说,“你要是真着急,我把剩下的几十支送到你店里。”
  “不够不够。”赵经理说,“我至少要三百支。”
  听到这个数量,宋悦也吃了一惊,问:“这个单位要办的座谈会,有这么多人参加吗?”
  “嗨,跟你说了是大单位。”赵经理也不跟他透露具体名姓,怕宋悦转头就把自己的大客户抢走了,“你被预订的那些货,能不能先给我应个急?”
  宋悦摆摆手:“做生意要讲究诚信嘛。”
  赵经理说:“啊呀,你就帮我这个忙,我给你个好价格。你现在叫南边再送一批货上来,交给那个客户,也来得及嘛。”
  宋悦瞥了他一眼:“三块一支。”
  赵经理立刻变了脸色:“不兴你这么漫天叫价的。”
  宋悦一摊手:“我送样品给你的时候,就讲了我最低要卖两块五。现在你截别人订好的货,别人可是付了定金的,我不得赔这个定金吗?”
  赵经理说:“两块八。”
  宋悦说:“那我划不来。”
  两个人掰扯半天,赵经理面前的面条都坨了,最后定下两块八毛九分的价格,宋悦又趁机推销了一下中性笔的笔芯,笔芯比整支笔要便宜不少,赵经理也订了一批,要宋悦明天就把货送来。
  走出面馆,宋悦神清气爽,蹬着自行车载着路昭往学校去。
  “果然我的眼光没错。”他兴致勃勃地说,“这个中性笔肯定能卖得好,待会儿回去我就联系厂家,再订一大批货。”
  路昭坐在后座,说:“要是按利润率算,这个比不过电子手表,可是它卖得多。”
  “怪不得我哥说小商品挣钱得很,薄利多销嘛。”宋悦加快速度,很快骑着自行车回到宿舍楼下。
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