相亲相到甲方(42)
其次置业顾问就算报了两万七的价格,让巡查的人报到了总部去,负责项目的高管大可以来一句,这是营销策略,最终让客户觉得占了便宜,签合同交钱,有什么不对吗。
至于中间多收的那部分好处费,谁会说,又有谁知道,证据呢,过手的都是现金,从哪里查。
尤其在市场景气的时候,客户过手房源,转手就赚大钱,下一次还要主动找上这些高管购买低价房源,更会高高兴兴的出好处费。
就算不景气的时候,放在手里也是稳扎稳打的增值,谁都不会有任何怨言。
退一万步讲,就算有时候严抓的时候总部监察严苛,直接买房调查整个流程,找到了证据,这些高管早就抱成了一团,也都知道行业规矩,谁被查到谁担责,得罪不起所有高管。
而一个高管的所作所为代表的是整个公司的荣誉和项目的形象,只要别太过分,公司最多开除了事和针对个人做一些严肃处理,都不会报警。
为了一个人,把事情闹大损害形象,让客户知道公司内部这么坑客户的腐败事情,足以造成不可估量的损失。
少数把公司逼到不得不报警和严肃处理的人,至少是几百万起的金额了。
总而言之,公司可以有一百种监察机制,下边的执行人员也可以有一百零一种规避方式。
这种明目张胆的项目腐败问题,只是其中最拙劣和便于执行的一种,其他各种欺上瞒下用各种优惠政策和利用机制规则来钻空子的方法,多得是。
白星泽听完后有些发愣,以往这些事他不是没有听过,但是头一次听晏斐说得这么详细,他也不禁倒吸一口凉气,如果像他们这样的普通市民去购买,都各种托关系找朋友,就希望能够搭上里边的高管,可以拿到一个大折扣。
恰好这个时候,置业顾问故作神秘悄悄跟你说,自己和某高管的关系非常好,可以给到你非常的优惠折扣。你岂能不心动,岂会有什么怀疑。
当置业顾问拿几份提前做好的两万七的假合同给你看,而你自己签了两万五的合同,以及结交朋友搭上高管多出的一千,你依旧会觉得自己占了大便宜。
而交房之后市场行情好,要么出手,要么自己持有,你都会依旧对这个高管感恩戴德,甚至经常送些礼物,就等着对方有折扣好房源的时候再通知你。
对方看着你像韭菜,而你还不断拉亲朋好友入伙,看似你很了不起有高管人脉,亲朋好友和你一起心甘情愿再掏钱。
有些高管发展到后期,基本是拿一道好处费,还要赚公司一道推荐费,两边通吃。
晏斐看白星泽有些发愣,便说:“怎么了,你们家该不会被骗过吧。”
“那倒没有,我虽然服务了不少地产甲方,可是我也没什么钱,我爸妈那边我就不知道了,只是被你这么一说,觉得这坑好大。”
“任何行业必然都会利用行业专业壁垒和信息不对称来谋取利益,只是行业不一样,资金差别也大。于个人来说,想要凭借一己之力避坑,几乎不可能,只看运气罢了。”
白星泽点点头,他当然懂晏斐的意思。
集团总部之所以要查,并非是觉得下边的高管做错了,而是总部觉得,如果客户能够接受两万六的价格,他们为什么还要定两万五呢,为什么还要让中间的高管赚走这笔钱呢,他们直接定两万六不就可以了吗。
而当总部定价两万六的时候,总也有人铤而走险,将面向市场的价格变成两万八。
一己之力在洪流面前就是这么苍白无力,除了被淹没摧毁,什么都做不了。
白星泽又问晏斐:“秦坤他们应该会擅长做这些事,但是他们知道你和苏悦有私交,怕贸然邀你入伙反而害了他们所有人,所以一边给你施压,一边控制着自己那边不乱来吧。”
晏斐说:“他们的耐心应该到局限了,现在还只是前期内部认购,等真正开始各种采买和宣传,以及销售,大头利益会让他们发疯的。”
“这些事情苏悦知道吗?”
第36章 请晏斐的真正原因
“他当然知道。”晏斐说。
“那他就不管吗?”
“你应该知道,苏悦的父亲现在在牢里,苏悦掌权之前被他爸的私生子闹得近乎崩溃,他大哥现在都还是植物人。现在的鉴盛交到苏悦手上,到处都是坑,他当然想全面肃清,可是很多事情,急不得。”
白星泽担心起来:“我知道了,苏悦暂时动不了他们,只能找你来监督扼制他们,让他们至少不敢明目张胆的继续做欺上瞒下的事情。凡事都要过你的手,他们来不了虚的。”
“可是你这是以一己之力在跟他们抗衡,要是把他们逼到绝路,他们难保不对你做什么事情。要不这样,把你给我的那辆车卖了,给你配两个保镖吧。”
晏斐忍不住一声笑了出来:“我还是很爱惜自己的命的,苏悦早就跟我说了是烫手山芋,他会找我自然有他的考量。看在我家世的份上,他们不会乱来,除非他们想祖孙三代都去跟苏悦父亲同甘共苦。”
“但是呢,他们会想方设法把我逼走,比如今天这样,故意在房源价格表上做手脚,造成项目重大失误,要是那些知道错误价格的人闹了起来,带动了其他客户的情绪,再把事情闹了出去,整个项目未开先凉,今天这件事,足以让我引咎辞职。”
白星泽说:“他们都在暗处算计,每个人的职能权限还不一样,你岂能每一次都那么幸运。”
“所以我也在努力啊,我知道其中有些人是他们的,但是心并不一定是他们的。”
“秦坤这种人,自己吃肉,连汤渣都未必舍得给别人,而那些以前与他同流合污的,也未必都是真心臣服,而是在这个体系中,不得不跟大家染成一样的颜色。”
“我在钓鱼,看哪些人是真正要跟秦坤一条路走到黑,哪些人可以拉拢过来。”
“苏悦的目的在于肃清错而不改的人,而不是把所有有错的人都全部清除。”
白星泽说:“那么这次,你应该有所收获吧。”
“当然有收获,不过有些事就暂时不能跟你说了,你放心吧,我有分寸。”
“那就好,不过有什么需要我帮忙的,你一定要跟我说,我帮不上什么大忙,但是一定会尽心尽力。”白星泽真心觉得谁都不容易,晏斐的高收入当然伴随着高风险,他只希望晏斐别出事。
“知道啦,你也照顾好自己,平时多留心,不管是你公司里的人,还是我们这边的人。”
“我们这边?”公司里要么是用惯了的老员工,要么是没什么社会经验的小年轻,总不可能被秦坤看上,然后在里边捣乱吧。
晏斐说:“秦坤要掌控的是全局,他没打算放过你。”
然后晏斐跟白星泽说了售楼部大屏底座施工的事情,把白星泽吓得倒吸一口凉气,原来在他不知道的时候,晏斐跟秦坤已经进行了如此激烈的交锋。
“他也太阴险了!”白星泽气不过,却也只能骂出这一句来。
“秦坤当然没有时间精力来盯着你,可是庄默有时间,庄默跟秦坤穿一条裤子,跟你又是竞争关系,把你排挤走,他进场,又能充当秦坤的走狗,一举两得。”
“好,我知道了,我会打起十二分精神。”白星泽这一下才知道自己卷进了多大的事情里,这可不是一个项目主案策划宣传的事情,而是苏悦跟公司内部腐败高层斗智斗勇。
怪不得晏斐接手的三个项目营销口都从外部接入,一个项目的主案策划团队是大名鼎鼎的袁氏集团,袁氏的老总跟柳檀玉亲密无间,自然会帮柳檀玉;另一个项目的主案策划团队是柳檀玉的璞英广告,老板娘亲自盯着;最后的这一个,就是他们星骋,绝对不会背叛晏斐。
当初白星泽还奇怪,他们两个明明要隐瞒私下的亲密关系,晏斐怎么还主动带自己去见苏悦,这不就暴露了吗。
虽然嘴上冠冕堂皇的说一切靠实力不靠关系,可是竞标那一天苏悦明显就是被晏斐叫来帮自己镇场的,如此用心也要让自己进场,苏悦这也太奇怪了。
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