我就绿茶给你看！(59)

　　“这就是任人唯亲的后果咯，不知道经过这次，富二代们能不能认清现实，好好啃老算了，非得和咱们瞎掺和……嘘，都别说了，那个谁来了！”
　　话音刚落，姜湛俞端着杯子走进茶水间。
　　看他似是没听见，其余人交换了个眼神，刚想转移话题，
　　突然听姜湛俞对刚才最后说话的人喊道：“喂，你——”
　　那人身子一抖，脸色霎时变了。小霸王不比姜宥，可是一言不合就能动手的！
　　姜湛俞：“让开，挡到水箱了。”
　　“哦……不好意思不好意思。”
　　那人赶紧让开，一直到姜湛俞打完水都没敢抬头。
　　但其实姜湛俞听到了，回到五组，他把热水往姜宥桌子上一拍：“妈的，那群傻逼又在背后嚼咱们舌根子！”
　　姜宥“嗯”了声：“你没和他们冲突吧？”
　　“没，你不是不让我打架么，要么我一定会拿杯子敲碎他们大牙！”
　　姜宥莫得灵魂的夸赞道：“就知道小鱼自控能力最强了。没关系，没到最后一步，谁都说不准结果怎么样。”
　　说着，姜宥点开广告片，不出意料地看到了开方案会那天，被两组同时选中的女歌手。
　　他们不愧是老运营人，选人很有一套。该女歌手的表现力非常好，即使广告词和环境渲染的不知所云，项链和手链戴在她身上，也有种“虽然是比较土气的金饰但看起来超级前卫”的美感。
　　再加上粉丝购买力不错，二十四小时后计算销量时，线上线下共增加了将近两万条。直到刚才最后一次统计，已经卖到了三万条。
　　是五组六七百条的五十倍。
　　姜湛俞突然心虚不不要不要的，把销售日报表拿给姜宥：“哥，咱们好像轻视敌人了。”
　　“是竞争者，不是敌人，”姜宥说，“咱们都是东辉的员工，只要能给公司赚到钱就行。”
　　“……靠！你怎么还这么淡定啊，”姜湛俞语气焦躁，“就算有直播优惠券，生肖项链买下来也要小三千块，能有那么多人掏钱买吗？”
　　“别担心，”姜宥不紧不慢道，“还是刚才那句话，不到最后一刻，谁都不知道结果什么样。”
　　“……”行叭。
　　姜湛俞并没有被安慰到，蔫头蔫脑地回去了。
　　又过了三天，周末，到了和主播约定好的直播时间。
　　因为需要随时加货，和主播团队那边沟通完，姜湛俞和姜宥一起去了东辉机房加班。如果自己在家看直播的话很可能紧张，两个人在一起的话能稍微好点。
　　调试好线路，八点整，直播正式开始，姜湛俞赶紧点进直播间。他知道自己来早了，东辉的产品被安排在第十六位，要差不多两个小时后才能播到。
　　但这毕竟是第一次，少看一眼都怕错过自家产品。他转头望向姜宥，发现他哥还是那么淡定，颇有点哥夫平时的感觉。
　　……难道结婚时间长了，性格也会越来越相似吗？
　　一个一个产品讲过去，时间很快来到九点五十，姜湛俞小声叨咕：“倒数三件…倒数两件…下一件就是。”
　　九点五十八，随着上一件产品卖光，姜湛俞心脏一下提到了嗓子眼：“哥哥哥，快看，来了来了！”
　　姜宥也不由屏住呼吸。
　　“好了宝贝们，牛奶已经秒光了哦，咱们来看下一件产品——来自于百年珠宝品牌，东辉珠宝的生肖项链与生肖手链。”
　　“它们的材质是……”
　　不愧是头部主播，他对于产品的讲解十分清晰，而且抓的都是最大最特别的优点，浅显易懂。
　　两人边听边关注留言区，揪心的是，有人让加某某零食的货，有人催赶紧讲某品牌衣服，唯独正在讲的产品无人理睬，大家对于珠宝的兴趣似乎没有那么高。
　　来直播间的年轻女孩较多，对金饰不感冒很正常。直到主播拿出一本杂志：“宝贝们，仔细听，最重要的来了哦！东辉珠宝不仅质量有保证，更是《Filorga》杂志的新年封面款。国际杂志封面款意味着什么？意味着如果你戴上它们，就能拥有国际主流时尚杂志的同款。”
　　留言区对于饰品的讨论骤然增加。
　　“而且它真的很好看，”主播解开链扣，让助理帮他戴上，并做出和杂志封面人物一样的动作，“怎么样，是不是出来国际范儿了？好了咱们不多说，东辉老板，先加一万五千件货——”
　　模仿杂志动作这一环节是姜宥要求加的，他双手紧抓膝盖。
　　“上链接！”
　　随着链接挂上，姜湛俞开始一遍一遍刷直播专属页面，五十秒过去后，第一批一万五千件全部售罄。
　　“东辉，加货。”主播提醒加货，姜湛俞立刻操作系统，又加了第二个一万件。
　　这次卖的要慢一些，七十秒才没。
　　最后一次加货，姜湛俞手都是抖的，他把剩下的八千件全填了进去。这时主播也开始讲解下一件产品，库存减少的频率明显慢了下来。
　　这种非生活必需品卖不空很正常，能卖一万多件已经超出姜宥预期。
　　却没想到，两分钟后，有个大单一次性拍了一千多件，库存量顿时只剩下三千左右。这大大刺激了本来犹豫要不要买的消费者，不多时，购买页面上出现了“售罄”字样。
　　售罄了，卖出去了，真的卖出去了！
　　姜湛俞猛地跳起来，先在机房里转了两圈，然后抱住姜宥：“哥，咱们选直播选对啦！”
　　“咱们卖了三万三千件，那可是一宿啊，哈哈哈哈哈哈！”
　　.
　　即使直播结束了，产品的销量仍在不断增加着，加的不多，每天三四百条左右。
　　等宝贝详情页打上“xx主播推荐”后，这个数字有了小幅度的提升，变成了一天六七百。
　　而二组那边官宣代言人较早，女歌手的粉丝早组织好了，广告一上线便全冲过来下单，后续购买力越来越弱。在直播之前，备注是该女歌手粉丝的订单量在日三百左右，就算有部分不备注的，怎么也超不过五组的日新增。
　　也就是说，在东辉本身订单量比较稳定的情况下，只要来自于主播这边的新增能持续下去，二组永远也别想超过五组！
　　前段时间在茶水间嚼舌根的几个人又围在一起：
　　“二组不会真要输给五组吧？”
　　“看样子好像是……谁特么能想到那种网络直播间能卖动金饰品啊！”
　　“去去去，没到最后一刻别擅自下定论，主播的热度能维持几天属于未知数。而且拉低格调的问题还不知道怎么解决呢，等过几天看看口碑，说不定在部分消费者口中，东辉已经变成了喜欢搞促销的普通金店。”
　　“对，如果口碑受到影响，上层也不会选五组的方案的。算了算了，先散了吧。”
　　想赶在年底物流停运之前把货品发出去，东辉仓库那边不眠不休地加班，足足两天两夜才把所有订单发完。
　　他们采用了顺丰航空件，发货第二天，便有包邮区的消费者确认收货并晒图，微博也开始有人晒单。
　　作为一个成熟的企业，东辉有自己的数据分析师。通过关键词搜索，分析师找出了绝大多数和本批次货品有关的信息，并按照内容分类汇总，发到了运营部钱经理和分管运营部的马总监的邮箱里。
　　春节前两天，东辉运营部组织了最后一次工作会议。大家都清楚会议的内容是什么——二组和五组的成绩如何，该见分晓了。
　　其实不管成绩孰高孰低，运营费已经花了出去，无论选择哪组，钱也不可能从别人口袋再回到自己口袋。
　　但这关乎下一次运营方案的导向，如果事实证明找主播以及媒体合作靠谱，那么大家必须转变理念，试着去重新寻找定位和销量之间的平衡。
　　而不能再像以前一样，把重点放在维持产品格调上，靠吸引特定消费者盈利了。