爆款创业(203)
距离上次慈善晚宴过去几个月, 甘胜元终于再次见到朝思暮想的“高人”。
苟玳微笑点头：“你的华语进步很多, 口音都弱了。”
一旁的何铭展撑着下巴，饶有兴味地打量两人。
今日会面的起因, 在于苟玳园区第一产业的拓展计划。
虽然苟玳认为, 解决目前园区农产品的最好方式，是进行产品二次加工, 但厂房建造、工人招聘, 生产经营, 营销宣传等，都需要耗费大量时间。若盈利的目标无法尽快达成，之后留给“破产”的时间便极为有限。
因而苟玳打算做“两手抓”, 一方面继续进行二次加工产品的推进，一方面着手售出园区内的原材料。
苟玳不是贪多求全的人，不打算做原材料的下游市场, 决定只出货, 做一手原材料供应商，具体的售卖等交给其他人。
然而如此大规模的售卖绝非易事。
如今大型商超或品牌超市，基本都有稳定货源供应, 更换货源牵涉到条条道道，他们很难“鸠占鹊巢”。即便占了, 商场的“进场费”并不便宜。同理还有酒店和高级饭店等地。
若将市场定位到农贸市场, 他们又没有价格优势。园区内作物的成本相对高昂, 打价格战是伤敌八百, 自损一千。
最后一种途径，便是售卖给工厂，比如干果厂、饮料店等进行二次加工，但其又会和【不怠农夫】之后的产业相冲突。同时工厂给的价格也难以符合苟玳预期。
传统道路不好走，苟玳决定另辟蹊径，自己走出一条路。
但这次他很明确，自己只做指路人，不做开路者，因而开路者的角色，需要有人承担。
苟玳请何铭展介绍合适的合作人，结果何铭展表示，巧了，还真就有人盯上这块市场。这人苟玳还认识，就是之前在晚宴上有过一面之缘的甘胜元。
甘胜元听说和苟玳合作，一句废话没有便答应，催着何铭展表示要见面。
何铭展看着好兄弟迫不及待的神情，委婉地提醒道：“你看曼陀罗虽美，但全株有毒，一不小心就痉挛、抽搐、昏迷、死亡。”
甘胜元：？？？
何铭展：“你看澳大利亚箱型水母，海洋中最具吸引力的动物，也是最毒的生物，轻而易举让人心脏麻痹，立即死亡。”
甘胜元：？？？
甘胜元：“你是在向我展示你的博学？”
何铭展：“不，我只是在告诉你，美人再美也有毒。”
此时此刻。
何铭展看着甘胜元一副“苟老板说东我绝不向西”的模样，幽幽叹气。
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欣赏归欣赏，默契归默契，在商仍旧要言商。
甘胜元的胜元饮业在饮料红海中占据一席之地后，便有拓展业务领域的想法。其资金雄厚，关系网硬，许多企业转型升级或扩张需要面临的困境，在其身上皆不是问题。
他唯一的需求便是——寻找相关风口，并能够盈利。
甘胜元看中的市场，是下午茶。
下午茶对于国内办公室白领，尤其是脑力耗费较大的年轻女性，极有吸引力。
甘胜元的畅想，是做一个健康下午茶品牌，以水果、干果、花茶、轻沙拉为主打，倡导好吃、健康、瘦身的下午茶模式。
其也已经小范围试点了一个多月，结果却不太理想。
一方面，其价格偏贵。胜元下午茶并不是一单一点模式，而是一月起订，该月内每天为客户配送，类似于定新鲜牛乳的模式；
另一方面，其种类单一。虽然带着健康、瘦身等颇具吸引力的标签，但三十天如一日般吃水果、沙拉等下午茶，仍旧容易让人厌倦。何况女生总需要新鲜感，奶茶、炸鸡也有致命吸引力。
甘胜元也想过许多应对对策。
一是增加产品多样性，还请营养专家和美食专家进行餐品的调整和整合；
二是加大宣传，极有针对性的将广告投放于各大写字楼电梯，公车地铁，以及北城白领们常看的公众号。
然而收效甚微，业绩不见起色。
无法开源，甘胜元便想着先节流，控制材料成本。
其原材料采购较为杂乱，有多家供应商，货品水平参差不齐，时不时出现以次充好的情况，被顾客投诉水果中看不中用等。而因为供货商众多，他也很难追根溯源，找到问题方。
因而甘胜元决定，找一家有实力、能信任的综合性原材料供应商，直接从最源头采购，压低成本。且全部从一个渠道采购，也好进行货品控制。
如此巧合，两个彼此有需求的人通过何铭展搭上了线。
甘胜元在苟玳陪同下，参观了园区情况，并品尝各种作物，非常满意，一下便拍板原材料全部从【不怠农夫】采购。
苟玳投桃报李，也为了避免对方项目失败影响园区作物的稳定售卖，索性帮忙分析其项目的可行性。
“你的思路没有错，但我认为还能再精进一些。”苟玳道。
甘胜元立马打开手机的录音装置，同时掏出随身笔记本，一副打算听上帝告知明天彩票中奖号码的模样。
苟玳和何铭展对视一眼，满是无奈。
苟玳：“首先是宣传营销，除了大量广告投放外，你也做了线下试吃等活动。”
甘胜元点头。
他们的几次线下试吃活动反馈都非常好，当然，不能确定是参加活动人员“吃人嘴短”，还是因为“白嫖就是香”。
苟玳：“做一场线下活动，从场地租用到人员经费，其花费不低，我个人建议，不如做线上。”
苟玳为甘胜元提供了线上试吃方案，非常简单，为每名顾客免费配送一次标准餐品。
当然，其领取是有条件的，即顾客必须关注胜元下午茶的公众号，注册会员，并绑定其小程序，方可享有该餐品。
同时，若顾客能够再拉进十名新客户，可再享用一次免费配送的标准餐。
为了保证配送，免费餐品分批发放，客户自行预订时间，该段时间满员后便不能配送。当然，如果顾客产生消费，便可优先配送。
免费送餐成本似乎不低，但通过人群自发传播吸纳的有效客户非常可观，比无针对性的投放广告来得有效。
苟玳话说一半，何铭展插话道：“对，而且通过该活动，你的公众号获得大批量会员，这都是价值，以后若其他人要找你谈合作或冠名，这都是可以直接变现的筹码。”
甘胜元对苟玳自是信任：“只是这些用户，我要如何留下？”
正如甘胜元之前做线下活动，参与众人都很热情，但有效转化率却不高，毕竟白嫖和花钱是两码事。况且当下年轻人流行薅羊毛，免费用完甩甩屁股走人的大有人在。
苟玳笑道：“线上活动和线下活动最大的区别，就是你获得了用户信息，以及能够向用户继续宣传的渠道。”
苟玳方案的第二步，便是在用户第一次免费试吃后，为其提供一张三天内继续免费试吃的优惠券。
当然，该券只免了餐品费用，却不免6元配送费。若消费者想要免费配送，则可以选购其他试吃商品至39元，而后共同免配送。
到了这一步，基本可以确定“优质”客户和不适用客户，连6元配送费都不愿意支出的客户，或者对下午茶根本不感兴趣，或者餐品完全不符合其口味。
而其余进行消费的顾客，无论是选择6元配送，亦或选择39元试吃商品免配送，都已是产生交易的用户。
苟玳方案的第三步，就是真正套牢消费者了。
在第二次免费试吃后，平台便可以的对用户进行潜移默化的宣传和收割。
留住顾客的最好方式，便是会员。
用户第一次试吃时，便绑定了公众号和小程序，此时属于普通会员，即有会员名头但没实际福利的称谓。
第二次试吃后，便可推出黄金会员服务。顾客只需在平台上充值100元，即可成为黄金会员，直接获得价值两百元的抵用券，并且成为会员后，连续一个月，工作日每天可免费赠送一杯鲜榨果汁。
