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王子病的春天(93)

作者：非天夜翔 时间：2022-05-02 08:38 标签：校园青梅竹马花季雨季

    谭睿康道：“卖一个灯咱们只能赚两块钱？”
    遥远道：“这个你别担心，温州卖打火机的都能赚好几亿，以后你就知道了。”
    谭睿康道：“问问姑丈的意思怎么样？”
    遥远道：“不，绝对不问他，你要问你就自己做，我考公务员去。”
    谭睿康忙道：“好好，这不是征求你意见么？嗯我想想……”
    谭睿康也拿不定主意，这是他们第一次共同面对人生的抉择，他有点茫然不知所措，看着遥远的双眼，似乎在惊讶遥远的果断与坚决，犹如第一次认识他一样，眼中满是赞叹。
    那是一种非常复杂的情感，谭睿康甚至无法说明自己的心情，笑道：“小远，你真好玩。”
    遥远嘴角抽搐，说：“什么哦。”
    他心里微微一动，感觉到两人仿佛又回到了小时候，谭睿康扒在墙头，有点惊讶地打量遥远的时候。
    最后谭睿康提议道：“问姑姑吧。正面节能灯，反面山寨手机。”
    遥远舔了圈嘴唇，笑道：“好。”
    谭睿康取出一个硬币一弹，左手把硬币拍在右手手背上，说：“姑姑，保佑小远和睿康。”
    “妈。”遥远笑道：“告诉我们，做什么更赚钱。”
    谭睿康把硬币亮给遥远看——正面。
    两人起身换衣服，去注册公司，跑流程，银行开户，数天后，全部折腾完，拿到文件和证书了，叫“远康有限公司”，CI设计都扔着不管，执照复印完了拿回家，直接塞床底下。
    遥远给自己与谭睿康一人买了身西服，谭睿康开始拼命说不要，怕一来又是几千的，钱还没赚着，朝里头赔太多了。
    “不会的！”遥远怒道：“你见我这几年里买过上千的衣服么？”
    谭睿康一想也是，自从赵国刚离开后，遥远买衣服就会看价格了。
    “多少钱？”两人在一条街的夜市上，对着喇叭狂响的服装店，端详路边西装。
    “这个还可以。”遥远看了眼价格，两百八。
    他给谭睿康换上一件，自己也换上一件。
    “你太小了。”谭睿康莞尔道：“像电视剧里的小少爷，根本就不像做生意的，我呢？哥看上去成熟点么？”
    “你像个推销保险的。”遥远毫不留情地嘲笑道：“就少个公文包了……来，把这个拿着。”
    他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。
    谭睿康穿了西服，站在镜子前，加个包，确实很像卖保险的。
    遥远笑得肚子疼，谭睿康道：“你也好不到哪儿去，你觉得咱俩这模样，别人会进咱们的货？！”
    遥远道：“先给货后结算，怎么不进？卖不掉全部拿回来就行了呗。”
    说是这样说，遥远心里也觉得有点玄，他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜，戴在眉前，文质彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的镜架，说：“这样呢？”
    谭睿康道：“不错！靠谱！”
    遥远端详谭睿康，实在觉得头疼，太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生，感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一样。
    “这样呢？”他拿了件小马甲，让谭睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，单穿个马甲套衬衣，领带收在里面，成熟男人的味道就出来了。
    谭睿康笑道：“你太厉害了，小远。”
    遥远给谭睿康戴眼镜，又摘掉看效果，蹙眉道：“严肃点，别笑，你一笑就跟大猴子一样。”
    谭睿康在那乐个不停，遥远心道神经病，也不知道有什么好笑。
    试过一轮去结账，又去买皮鞋，领带夹，打算以后就用这个形象了。
    谭睿康开车，两人去东莞，在高速上转了半天，对着地图走迷路很久才到。
    当地有好几家LED厂商，这个市场才刚刚成型，处于普通节能灯向LED进化的过程，许多旧产品还未被淘汰，新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂，缺乏质量监管与口碑，许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子，就说是广州的采购，来听宣传，听厂家的营销人员夸自己的牌子。
    白天看厂家，下午四点就回来在招待所里碰头，和谭睿康趴在各自床上，对比产品效果，两人的专业虽和照明交集不大，但基本问题还是一看就懂，遥远分析了各个品牌的优劣，最后选了个不出名的新厂，做小功率LED节能灯，摒弃那些三十到五十价格区间的，只挑便宜的小灯着手。
    这个厂是香港的老板投资的，规模不算大，只有四条流水线，但质量把关严，不容易出问题，采用新技术，兼作欧洲地区的出口，有稳定销路，不容易倒闭。
    小功率灯价格也不便宜，遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款，他们躺在宾馆的房间里，话题里全是关于灯的问题，说美好的前途，说以后有钱了开什么车，买什么房。
    遥远道：“哥，我越来越觉得，这个市场很有前景。”
    谭睿康认真地看组装过程，答道：“嗯。”
    遥远说：“咱们只要把广州地区的做起来了，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定一个地方，咱们就去别的地方开一个分公司……”
    谭睿康笑道：“嗯。”
    遥远又道：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”
    谭睿康：“嗯嗯。”
    遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。”
    “初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”
    谭睿康看了一眼，说：“弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。”
    遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。
    又数天后，他们回到广州：
    遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”
    谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”
    “嗯嗯。”谭睿康猛点头。
    谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。
    “里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”

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