冤种他给得实在太多了(107)

　　沈开不想认输，但汶中拉到的投资方是歙月, 歙月参与进来，歙月的财力源源不断，汶中等于得到了一张护身符, 除非耗到歙月认为再投资只会损失, 才会收手。
　　沈钧懵了, 外行人问：“不能大家坐下来好好谈判么，分一下地盘。”
　　“还不到时间。”秦一诺说：“砸钱战还在高-潮中，在能把对手彻底打倒和捏着鼻子分一半市场之间, 双方都更倾向彻底打倒对手。一旦彻底打倒对方, 市场归属自己, 那么价格就可以慢慢上涨, 你可以理解成垄断, 垄断夺取定价权。”
　　“但如果是协商后二分，双方都需要持续性地发放补贴福利等，留住客户吸引新客户。”
　　“双方都需要扩张到财力承受不住，才会坐下来谈。”秦一诺举了个例子，“你可以理解为皇帝死后诸王作乱，所有作乱的王第一目标都是一统天下当皇帝，只有几方谁都当不成皇帝时，才会退而求其次，休战协商地盘。”
　　一方认为可以坐下来和谈是远远不够的，还得另一方也得有这个心思，否则所谓的和谈只是投降前奏。
　　沈钧听明白了，上个月只是假象，这场战争还能再打。
　　“那……”沈钧问：“如果我爸现在放弃，不再烧钱会怎么办？”
　　秦一诺沉默了半晌，道：“汶中刚加入，对这个细分市场的期许很高，如果叔叔现在放弃了，对方会立刻加大拉新力度，直到叔叔退出。我打个比方，你是顾客，市场上现在有两个外卖软件，每个软件每天给你三块钱的优惠，你本来用第一个，它每天会给你优惠，但有一天，它突然告诉你我不给你优惠了，而第二个说你现在用我们软件，每天给你五块。”
　　秦一诺轻轻问：“你是顾客，你会去第二个么？”
　　沈钧心道：“当然会。”
　　长久的给优惠，某天不再给，和涨价没区别。大多数顾客都是价格敏感型，涨价会赶客。
　　“叔叔也是这么想的，”秦一诺道：“这时候最佳策略就是接着砸钱接着耗，双方最后达到平衡。”
　　沈钧找到个公共长亭，慢慢坐下，难怪他爸要卖房子卖厂子，沉没成本太高，他输不起。
　　输了就前功尽弃，从前砸进去的成本全部白费。
　　沈钧茫然地想，可有歙月在，沈开要怎么对砸呢？今天能卖房子卖厂房，明天呢？他的颓势已经出现了。
　　秦一诺隐去了真正的最佳策略，当你砸钱要持续下去时，找个强大的靠山才是最优选，比如汶中，它找到了歙月，只要它需要，只要不赔本，歙月可以一直耗下去，不需要汶中再去拉其他投资。
　　沈开想对砸，他也需要个像歙月这般资金流强大的靠山。无论歙月砸多少钱，靠山都能全数接下。
　　秦一诺倘或现在还在秦家，桐昌可以给沈开支持，可秦一诺现在不在了，桐昌不去帮汶中就算好的。
　　桐昌旗下有互联网模块，也对沈开汶中在的细分市场感兴趣。
　　沈钧先给他爸打了个电话，沈钧开口：“你在哪，我把房本给你送过去。”
　　对面沉默了很久，对沈开这样性格的人来说，和孩子开口要钱是非常难以启齿的，如果可以的话，他自己憋屈死，都不会张这个口。
　　“情况我都知道了，等你赢了再给我买回来把。”沈钧说。
　　“……”沈开的声音发抖：“好……”
　　急需用钱，房子打骨折价卖的，随后的半个月，沈钧一直配合办理房产转让的系列手续。
　　当最后一套房卖出去后，沈钧把所有钱打给他爸，自己找了个空闲的公园，坐在长椅上看天空，天空一如既往的青蓝色，万里无云，四周空旷而安静，沈钧甚至能听到风吹落叶声。
　　沈开的砸钱只是饮鸩止渴，汶中那边有歙月做靠山，很快就会推出新的惠客方案，再拉扯一回。到时候沈开又要怎么办呢？
　　不出沈钧所料，当沈开再度扳平砸钱战局势后两天后，歙月追加了投资。
　　可这时候，沈开已经拿不出任何钱了。他每天和各种沈钧听过的、没听过的人吃饭，在饭局上谈着未来，拉投资，又或者游走在各大银行中，后来又去看民间借贷，竭尽全力地筹钱。
　　沈钧的朋友们自发各自给他转了一笔钱，说：“有需要就说话。”
　　特殊时间，沈钧没时间假客气，道了谢，把钱转给沈开。
　　申彦遗憾：“可惜咱们几个家里都没做互联网的，但凡有个做的，怎么着也得和叔叔合作一回。”
　　秦一诺这半个月只和沈钧道早安晚安，安慰他别急，晚上的电话都不打了，看起来很忙。
　　半个月后，秦一诺再度给沈钧发了一张照片，“新的投资方。”
　　看到照片的一瞬间，沈钧的心骤然一松，有新投资方就好。
　　只要还能拉扯，就还有希望。
　　新闻很快报道新投资方加入对沈开的影响。歙月财大气粗，平静地追加了新投资。
　　双方再度焦灼起来。
　　过了一天，沈钧收到了兰德的offer，沈钧一愣，他没申请过兰德。兰德名声不太好，沈钧不想踏进去。
　　兰德拿出了很有吸引力的价格，两千万，五年。
　　这算得上匪夷所思了。沈钧成绩再怎么好，他也只是个学生，是个观众不认识的新人。
　　沈钧把兰德的offer合上，看到价格的一瞬间沈钧已经想到了卖人体-器官，否则他不知道兰德发什么疯。
　　又或许这是他某个同学的恶作剧，毕竟他没申请过兰德，兰德没有理由来找他。
　　又过了五天，沈钧收到了通太的offer，通太的金牌经纪人联系了沈钧：“您好，很抱歉这么晚才联系您，公司内部关于给您定经纪人的事开展了内部讨论，最后决定由我来带您。”
　　话说得云淡风轻，沈钧知道通太内部大概率讨论了很多次，联系他的金牌经纪人是通太的艺人部部长，也是通太的副总，有二十五年的从业经验，她进娱乐圈当经纪人时，沈钧甚至还没出生。
　　她是娱乐圈经纪人的天花板。
　　她亲自带的艺人目前只有四个，其中三个影帝影后，最后一个是目前的最红的明星。
　　金牌经纪人说：“我们根据您的情况为您制定了发展规划，规划已经发到您的的邮箱，期待您的回复。”
　　这是通太的一贯风格，在发offer前便把他们商定的发展规划拿给对方，如果对方有异议可以及时修改。如果最后双方无法对发展规划达成一致，那么合约就此作罢。
　　沈钧打开邮箱，第一眼，便无法自拔。它完全挠中了沈钧的痒处，沈钧浑身战栗，从头舒服到脚后跟。
　　通太完全摸透了他的想法。他对别的事不感兴趣，但很喜欢拍戏。
　　规划清一色看下去都是电影或者大制作精品剧中的男主，他们打算提供给沈钧的资源，起步便是担小成本电影的男主，金牌经纪人手中的三个影帝影后会在本次电影中客串，为沈钧压阵。
　　按照规划，他会一直在各种资源中磨练自己的演技，等他拍出真正的好作品，便在大荧幕上消失一年去话剧中磨磨心境，沉淀，第三年再复出。
　　这实在很难得，对经纪公司来说，一个演员终于拍出好作品有了名气后身价水涨船高，正是从他身上攫取回报的好时候，他们更愿意为他安排跑不完的通告，让他接价格高但口碑不好的剧，直到赚到无法再赚钱。
　　可通太的规划完全避开了这一点，是认认真真希望他有个好结果。
　　规划中写明了他们对沈钧的期许——当一个优秀的演员，拍精致的作品。金牌经纪人保驾护航，一路要保沈钧去他梦寐以求的地方。
　　“我想你看到会很开心的。”金牌经纪人说，“还满意么？”
　　“满意！”
　　金牌经纪人接着说：“这样的培养，对通太来说也是负担，通太为你提供的资源是电影数量多于电视剧数量，中间要穿插几年话剧，这意味着通太能从你身上得到的回报很少。”
　　沈钧明白。