穿越之种田大户 下(147)

　　夫郎们更想知道羽绒服，他们好奇这个羽绒服穿在身上是什么效果，像不像这些人说的那样轻薄、暖和。
　　汉子们则更关心自行车和三轮车，他们想知道这两种车是怎么做到不用牲畜拉就可以前进。
　　好奇他们说的两轮车也就是自行车能够骑得多快，而三轮车能够装多少东西。
　　平日里走街串巷的卖货郎最先意识到三轮车的用处，他们平时就是推个独轮车在县城的角落或者各个村镇里卖货，费力气不说，还装不了几样东西，如果用上这三轮车，就可以装更多的货去更远的地方。
　　普通百姓讨论的是宣传的东西，而别的商家则是在想这支宣传队伍带来的效果，就这样在城里走了一圈，这三样东西就闹得人尽皆知，真是佩服想出这个主意的人。


第387章 周老板
　　这些商家看着，忍不住想如果他们家的东西也这样宣传一下，有更多的人知道，有更多的人买，那场景……
　　动了心思的商家赶紧跟在队伍，打听这个新奇的车队是怎么回事。
　　林夏至在朱玉阁坐镇，等宣传队伍回来之后，赶紧派人把那群老夫郎送回他们各自的家里。
　　虽说不管是老夫郎的家人，还是他们自己，都是自愿出来跟着林夏至一起做宣传的，但是他们毕竟年纪大了，林夏至必须保证他们的安全，等会儿朱玉阁来的人会很多，他们继续呆在这边不好照顾他们。
　　林夏至预计的没错，送走这群老夫郎没一会儿，就过来了好些人。
　　在决定做羽绒服的时候，林夏至就计划把羽绒服放在朱玉阁卖，所以朱玉阁的店员早就培训好了，不论是回答客人们各式各样的问题，还是应付那些想要试穿的客人都游刃有余。
　　羽绒服的成本不低，精挑细选的羽绒，加厚特制的布料，一针一线缝出成品，卖出去的价格同样不低，一件羽绒服要卖到二两银子。
　　这个价格是制作一件新棉袄的十倍，仅仅这个价格就让很多很多人望而却步，所以林夏至只拿出来了五件供大家试穿。
　　真正敢走进店里试穿的客人其实不多，但是每位客人试穿之后都觉得很满意。
　　羽绒服确实像那群老夫郎说的那样很轻，和笨重的棉花相比，穿羽绒服就像没有穿一样，而且穿在身上的效果比棉袄更暖和，只穿一小会儿就全身发热。
　　羽绒服的价格虽然昂贵，县城里买得起的人还是有的，试穿之后觉得非常满意，直接掏银子买好几件回家的人有好几个。
　　朱玉阁又一次迎来了销售高峰，短短一个下午卖出去的羽绒服就有三百多件，直接把林夏至的库存全部卖空。
　　本以为这三百多件羽绒服可以卖好几天，结果只撑了一个下午。
　　林夏至只能把预定时间提前，需要羽绒服的客人留下定金，朱玉阁的店员记录他们需要的尺码和地址，等羽绒服做好之后直接送货上门。
　　因为羽绒服是冬天穿的，没有必要做得很贴身，所以林夏至将羽绒服按照年龄分成三类：小孩、大人和老人。
　　每一类又分成哥儿和汉子，相当于有六种，每一种有两个尺码：大号和小号。
　　这样可以最大限度的减少制作羽绒服的工序，提高效率。
　　羽绒服卖得好，不仅仅是因为它轻薄保暖，还有一个很重要的原因就是它的样式非常好看，林夏至在腰部那里做了一点小修饰，收腰的设计会显得人更加修长，让爱美的夫郎们穿上身之后就舍不得脱下来。
　　以前林夏至只专注做吃食，让自家的飘香十里和一羊多吃成为食客们心中江宁县小吃界第一，其他的什么老字号全都被比下去。
　　后来不知道什么原因，他开了一家朱玉阁，开始卖首饰和胭脂，成功成为诸位夫郎的心头好，别的首饰铺子、脂粉铺子都失了颜色。
　　现在，他又出来卖成衣，各个成衣铺子纷纷紧张起来，他们会不会步上那几个行业的后尘？
　　如果林夏至知道他们的想法，一定会告诉他们不用担心，他只想做羽绒服让冬天暖和一些，其他季节的衣服并不想涉足，毕竟他们又不是梁家，和自己有仇，没必要和大家抢生意。
　　羽绒服在朱玉阁售卖，自行车和三轮车林夏至就没有放在朱玉阁，毕竟它们根本不是一个大类的货物，放在一起实在有些违和。
　　单独给这两种车租个店铺卖又不划算，所以林夏至干脆让人在朱玉阁门口支了个棚子，用来招待这两种车的客户。
　　自行车的价格是一辆车五两银子，而三轮车则是一辆车八两银子，价格对普通人家而言着实不低。
　　所以，问的人非常多，但是真正掏钱买的人几乎没有，一下午只卖出去两个自行车。
　　这两个买自行车的一看就是家里有钱的公子哥，买回去就是当玩具用的。
　　林夏至没有着急，这两种车的库存那么少，做起来又复杂，要是一下卖光了他才要烦恼。
　　自行车只能一个人骑，它受时代限制，短期内估计不会太普及，等大家生活水平提高了，路面也修好以后，自行车才有市场，所以林夏至没打算做太多自行车出来。
　　三轮车比自行车实用，关于三轮车的销售，林夏至已经有了想法。
　　三轮车的成本在那里了，不可能卖得很低，所以价格没法调整。
　　但是三轮车的需求人群又都是一些不怎么有钱的人，只要解决了这个问题，三轮车的销路就能打开。
　　林夏至想的办法是用租的方式卖，一辆三轮车八两银子，可以直接买也可以租着买，还可以单纯租用。
　　直接买就是八两银子，一锤子买卖最为方便。
　　而租着买则是先给三两银子押金，第一个月给五百文也就是半两银子租金，随后每个月也都一样，一共给足十二个月。
　　满十二个月之后押金不退，这辆三轮车就属于租车人，加起来一共要给九两银子，比直接买多一两银子。
　　不过这样有一个好处，如果用到一半不想继续租三轮车，可以把三轮车退回，拿走三两银子的押金。
　　单纯租用也非常简单，三两银子押金，每个月二百文租金，不管租多久，这辆三轮车最后都不会属于租车人。
　　当然，单纯租用三轮车的租车人如果想改成以租代购的方式，也是可以的，只是之前两百文租金的月份不算在十二个月里，得从头开始算起。
　　以租代购这个概念林夏至第一次提出来，听到的人没反应过来，以前没有这样的先例，他们担心自己按月给银子十二个月之后拿不到三轮车。
　　负责自行车和三轮车租卖事宜的管事解释道：“大家伙放心，我们会签非常严格的契约，不管是直接买走三轮车，还是以租代购买三轮车，或者是单纯的租用山三轮车，我们都会有契约，都会在官府备案，如果有问题可以直接报官。”
　　本来持怀疑态度的人一听他们说会在官府备案，顿时怀疑少了大半。
　　加上这是程家的人，程家在江宁县算是比较有信誉的商户，程阿爹常年在各个村子收粮食，大家对程家的印象不坏，有人开始心动了。
　　管事见状把另外一项非常重要的政策说出来：“凡是购买了三轮车的人两年之内有任何部件的正常磨损，可以拿过来换新部件，不需要花一分钱。”
　　这个消息让卖货郎们更加心动了，他们整日都在外边卖货，卖货的独轮车磨损得很快，为了修独轮车找木匠年年加起来需要花的钱不少。
　　不过一次性拿八两银子出来对他们来说压力还是有点大，会让家里攒下来的银子瞬间缩水，进货的钱也不够。
　　如果只拿三两，以卖货郎们的家底来说，还是可以承受的。
　　毕竟这三轮车是一样新东西，大家以前都没有试过，不知道好用还是不好用，可以先租一个月试试看，如果觉得好用再改成以租代购。
　　即便三两银子可以拿出来，卖货郎们还是没有立马决定租三轮车，他们需要回家和家里人商量了再做决定。
　　至于说自行车怎么销售宣传，林夏至没怎么管，能卖出去多少就卖出去多少，他想的是能不能做出四轮车，也就是双人自行车。
　　穿越之前，林夏至在不少景区和朋友一起骑过双人自行车，既可以悠哉悠哉地看风景聊天，又能在景区里的代步，体验感还不错。