异界创业养娃 上(25)

　　温融看到了一位最奇怪的小摊贩，竟然用‘鉄棘草’在路边随意一铺上面摆了些白色的草根，这也是用来卖的。
　　茅草根？他大略看了一眼，觉得奇怪。这地方除了‘鉄棘草’外还有能长茅草根的良土吗？
　　快速瞅了对方一眼，他发现那位卖家是位身材魁梧高大的年轻人，光看那一伸鼓囊囊的腱子肉都觉得他不好惹。
　　对方显然不是第一次来卖这东西了，周围有人同样感到好奇却没人敢上前来质问他。
　　温融突然想到一件事，既然这里的路边能摆摊的话，他是不是还要进城去进城是按人头缴费，他们四个人进去一次就是四个髓币，这笔钱对温融来说还是挺多的。如果能在这里做成些生意的话，不一定非要进城去。
　　想到这里，温融便刻意放缓了脚步，仔细观察这路两边的小摊贩们，看看他们来这里摆摊有没有人来收费、纳税或者搞破坏。
　　看了好一会儿确定没有他担心的那些事情发生，他找了个空地停了下来。
　　“温大哥？”阿禾不解地望着他。
　　温融和他们兄弟俩解释了一下，这兄弟俩自然都是听他的。四人就在这块空地坐下休息了几分钟，将他们带来的东西拿了出来。
　　温融的想法很简单，先在这里试一试，如果真的卖不动的话，他们再选择进城。
　　将夏兰女士借给他们的那条干净的蛇皮袋子铺开，唇纸分成几叠摆放在那上面，才刚放好，周围就有不少的目光被吸引了过来。
　　来这里摆摊做小生意的基本都是吃的、喝的、穿的和日用品，很少有些别人一眼看不出是什么玩意儿的东西。
　　温融他们带来的唇纸很多大男人根本不懂是什么，不过那漂亮鲜艳的颜色格外勾人眼球。
　　见有人探头探脑地看，温融主动向他们介绍，“这是化妆品。”
　　化妆品男人们还是听得懂的，就是没见过。
　　“是口红纸，有两种颜色，一种艳丽浓烈，一种娇嫩可人，买回去送给相好的或者老婆，肯定能讨她们欢心。”温融大大方方地对自家产品做起详细介绍。
　　周围来摆摊的男人们一听这不能吃不能喝，又和自家生意不冲突，转身就走了。
　　温融见状也不尴尬，笑呵呵地与周围人进行视线交流。无论走到哪儿‘伸手不打笑脸人’是通用的。他初来乍到，还是低调谦逊和气些更好。
　　‘化妆品’的稀奇也就那么几分钟。这会儿客人不多，温融见这些摊贩们并不着急，猜想是主要顾客群还没出现。
　　这是进出城的必要通道，眼下还没到下班的时间，估计很快到了下班高峰期，情况就会不同了。
　　温融给阿禾阿苗兄弟俩分派了一个任务，让他们俩往前再走一段路，也不占别人摆摊的位置，就一人手里拿点儿唇纸，待会儿见到有女人就主动上前兜售。
　　“记着，主要还是看她们有没有染唇或者染指甲的？这种才是咱们的目标客户群体。”就如同夏兰女士一样。
　　阿禾阿苗神色严谨，好像要去做的是一件极其重要的大事。
　　“如果有人赶你们就走开，不要和对方起冲突。阿苗记着跟在你哥哥身旁，不要乱跑，不需要你做什么事，重要的是不要出意外。懂了吗？”
　　阿苗似懂非懂，阿禾却明白这是温融的贴心之处，“放心吧温大哥，我会看着他的，阿苗也不会乱跑。”
　　交代完重要的事，这两兄弟带着样品跑去了前面靠近外城城门的地方。


第46章 试用产品
　　温融把草篓子里的大宝抱出来让他活动活动腿脚，再给他喂点水。
　　他们一行出发的时候是带了自己的干粮和水的。干粮就是昨天换的麦饼，带了四块，水用一个旧水壶装着，水壶也是夏兰好心借给他们的。
　　这里出远门如果不带水，光是买水都是一笔不小的花费。
　　刚刚他看到路边摊有挑着水桶来卖水的，可是明码标价‘一瓢一髓币’，那个瓢还没有他在管理员院子里用过的那个大。
　　虽价贵，但来卖水的人还不少。定价都是一样的。
　　温融好奇这水到底能卖给什么人，过了一会儿他就知道了。
　　陆续的，出城的大路上出现了第一批下班的人。
　　这些人的精神面貌比‘幽灵窟’里的工人要好多了，看穿衣也讲究点儿，他们出来后有的漫不经心地随处乱逛，也有的去到卖水的小摊上，花上一髓币买一瓢水，当场喝不完的就从身后拿出个水壶来，将水灌进去。
　　附近传来了一阵麦饼的热香气，温融顺着气味看过去，刚才他以为单纯卖黑麦饼的摊子此刻烧起了一个小炉子，架上了烤架，正在现场烤制那些黑麦饼。
　　不得不说原本硬邦邦的黑麦饼加热后的味道比起之前要好不少，那位老板还会往麦饼上刷些水油混合物，增加麦饼的湿润度，使得它变得有水分又有丁点儿的油分。
　　有两位客人正在那里购买那种烤饼，温融观察了一会儿发现那种烤饼要花三个髓币。还有几位带着自己的饼过去加工，也要付对方两个髓币的加工费。
　　哪怕物资缺乏，这里的人却不乏有做生意的头脑。
　　就这么一会儿的功夫，附近的摊贩多少都有客人光顾了，就连那个卖茅草根的都有人去看货。
　　温融内心稍有些紧张，不知道自己能不能顺利开张。
　　“你这是卖的什么？”终于，他的摊位前也有人驻足了。
　　温融堆起笑脸来向对方热情做介绍，重点强调是送给情人、老婆的礼物，能讨对方欢心。
　　来询问的是位中年男士，看面相朴实忠厚，不过温融看见他穿的鞋子与周围的人不一样，他穿的是一双新鞋，皮鞋，还是真皮的。
　　这里的人穿的鞋基本都是破旧的运动鞋、胶鞋、布鞋、草鞋之类的，这人能穿得起皮鞋，手上肯定有点儿钱。
　　“口红啊！倒是稀罕玩意儿。”对方这话听上去就像是‘见过点世面’的人，和刚刚那些来问他的男人们不一样。
　　“是纯手工的，天然无防腐剂，不伤害嘴唇和皮肤，还能当腮红用呢。”温融卖力地介绍他家货物的好处。
　　当腮红是从夏兰女士那里得到的启发。只要将染完嘴唇的唇纸打湿一些往两颊上轻轻拍打几下，剩余那点儿颜色便能沾在皮肤上，薄薄一层就能拥有腮红的效果，如果是皮肤白皙的人用上就显得整个人白里透红，粉嫩俏丽，与染唇效果一样的优秀。
　　“你试一试给我瞧瞧。”中年人打量了一下温融，努了努嘴道。
　　温融愣了一愣，见对方眼底并没有什么暧昧、戏耍的神色，不太清楚对方到底是什么意图。
　　恰好有位小姑娘跟着大人来摆摊，对别的东西不好奇，偏偏对温融的摊位兴趣浓厚，时不时地绕过来看几眼。温融向她招招手，示意她过来，“我一大男人染唇怪辣眼睛的，不如让这位小姑娘当模特儿，给客人们看看效果。”
　　小姑娘的家人就在隔了两个摊位的地方卖水，大人还没发表意见，小姑娘已经喜出望外，以眼神求向大人。
　　“免费的，这张试用的我还送给她。”温融先把话说清楚。
　　一听是免费又有东西送，对方才同意。
　　小姑娘约莫十一二岁的样子，正是有了爱美心思的年纪。她的一根小手指上也染了紫色的‘鉄棘花’，温融也正是瞧见了这点才敢用她。
　　那位客人对此没意见，抱着双臂在一旁观看。
　　温融按照自己琢磨的方法，给小姑娘用了张粉红色的唇纸，先染了嘴唇，再点了脸颊，下手都不重，一张唇纸才用了一面，另外一面还留着颜色。
　　经过他这么涂涂抹抹，属于这个年纪小姑娘的稚嫩可爱透过那颊边一抹粉，与唇间欲滴的红被展现了出来。


第47章 第一单生意做成
　　温融本身对他的手法和最后的效果还是比较满意的，关键还得看顾客的态度。
　　见这位中年客人神色间看不出什么态度，他也没有着急地一定要向对方做推销。
　　“这小丫头片子看着好像脸色变好了啊，刚刚还有点儿蜡黄色，这会儿看人精神了不少。”