凡心大动(31)

　　“我们十月天气凉下来去迪士尼吧，就在家门口！十一月去北方滑雪吧！去玩啊！去玩啊！人生苦短，及时行乐啊！”
　　程景铄和卫景平无视了曹阳煦的哀嚎，曹阳煦自己在公司当甩手掌柜，他们可是都有工作的。不说程景铄，卫景平是越到年末越忙，为了空出十二月的假期，他肯定要在十月和十一月加班。
　　而且卫景平过几天就要出差去M国洽谈合作，去出席慈善晚宴和金融峰会，十月和十一月根本不可能又去迪士尼又去滑雪，十二月挤出几天假期都勉勉强强。
　　滑雪到不是不能考虑，卫景平要去也会和戚若木两人去，他仅有的休息时间还要和戚若木腻在一起呢，谁会想和曹阳煦一起玩。
　　况且曹阳煦也就那么一说罢了，醉生梦死在美人乡的他没准才是最不想被人打扰的。
　　卫景平抬眼看了看坐在旁边脸上带着浅淡笑意的程景铄，暗暗叹了口气。

                               
                                     　
                               
                            作者有话要说：
　　今天发生了很多不顺的事，说起来都是小事，但就是水逆到哪里哪里都不顺。比如泡个咖啡发现水不热，午觉醒来头疼到死...说起来都是很小的小事，但郁闷了一下午...ORZ...
　　这文算是小甜饼，不会太长的，看了下大纲已经到三分之二左右了，不出意外六月底会完结，然后就接长篇啦！感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
　　感谢投出[地雷]的小天使：野生五花肉 1个；
　　感谢灌溉[营养液]的小天使：
　　野生五花肉 22瓶；
　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

第33章 关系

在和曹阳煦那边达成了初步的合作意向之后，戚若木敲了尤烟，跟她说了一下可能和娱乐圈合作的事。
　　知道这件事的尤烟都要乐疯了！和女团合作哎！高曝光、高热度、高流量代表着什么，代表着钱啊！是一张一张的粉票子啊，是账户上不断往上蹦的数字啊！
　　谈到钱，就要说说现在Lo圈普遍采取的营业模式了。
　　一般的商家从画手手中购买柄图和裙型，找工厂做出样衣。考虑到设计图和实物之间那厚厚的次元壁，样衣估计还要一版、二版、三版的改，定好最终版样衣后，找知名的模特和种草姬拍摄模特图，通过平台宣传。这完全是店家的前期投入，如果裙子最后只卖出几百条的话，店家基本上就是亏本了。
　　为了降低风险，有些店家会在这个阶段开意向金，意向金普遍也就是几块钱，主要是为了确定一下有多少人对这个设计感兴趣，再来决定要不要将设计图投入制作。
　　宣传期过后就是预约期，这时候的买家在预约期支付定金，在预约期内可以退换，但过了预约期后定金不退。根据预约期的下定的销量，店家会联系工厂，会有3个月到8、9个月不等的工期。
　　预约期后就是尾款期，店家联系买家补款并发货。
　　在整个流程中，因为Lo裙工艺复杂，相比动辄几万件的时装数量少，很少有工厂愿意接，就算有工厂接了，店家也很难压下去价格。
　　从选定设计图到最终出货，店家辛辛苦苦一年，在选料、找工厂、反复打版修改。但销量很不确定，因为没人摸得清消费者的口味，一款设计到底受不受欢迎，还是要看市场。可以说，在前期投入期间，店家所担的风险是非常大的。
　　但如果预约期成绩好，销量高的话，店家就没有风险了吗？
　　正相反，因为出货量大，各种质量、工艺、成本问题会接踵而来。一件华丽款的Lo裙，可能每条蕾丝都需要设计和定制。辅料从淡水珍珠、水晶、纱料到仿真花不等，问题在于，万一上万销量的裙子，货做完了几千条，工厂忽然跟你说某种辅料没货了，你该怎么办？
　　定制？成本会加倍往上翻。不定制，换辅料？前后大货不一致，买家拿到手怎么可能不找你。
　　这时候一家靠谱的工厂的重要性就来了，不靠谱的工厂说是3个月出货，可能给你拖到5个月出货；不靠谱的工厂工艺不好，车线都车不直，瑕疵率高，布料、辅料浪费率高；更不靠谱的工厂甚至拿到你的设计图还能自己做了往外卖，所谓的厂货、尾单就是这么来的。
　　工期内各种麻烦能逼疯一个店家，好不容易熬到出货期吧，售后又是大问题。
　　很可能店家辛辛苦苦一年，提心吊胆5、6个月，成本和人工费一算，不仅没赚多少，没准还亏。
　　但这些是店家的为难之处，话说回来，买家一样很为难。
　　隔着屏幕，没办法亲眼看到、亲手摸到样衣，很多买家都是靠“我以为”、“可能是”这种感觉去买裙子的。就算店家标出了是色织提花布，可现在买衣服的女孩哪个知道色织提花布是什么布。
　　很可能出现明明买的是夏款裙子，拿到手之后发现店家用的布料是春秋才能穿的。更别提工期的问题，春天下定的裙子拿到手都冬天了，还得等到明年才能穿。
　　而且店家拍摄模特图的时候为了销量肯定P图、上滤镜，拿到手之后发现色差大到和图片中像两条裙子的更是多不胜数。
　　更有一些店家，大货做出问题了私自更换布料压根不通知买家。等买家拿到手，发现裙子用的是窗帘布、雨伞布、100%涤纶都有可能。
　　店家硬气啊，反正定金不退，你要强退就拉黑你，让你从此以后再也不能从我这儿买裙子。有些店家更是共享黑名单，等你看中了一条去下单，结果发现自己被拉黑了，任何一个人也会火冒三丈。
　　店家风险大，买家风险同样大，买裙子基本上和赌裙子差不多。
　　说了这么多，可以看出一个靠谱的店家对买家来讲有多么重要。Lover-Lolita最好的地方在于它有自己的设计师和工厂，戚若木可以根据买家的反馈即使更改设计图，无意家自己有信得过且工艺过关的工厂。
　　质量高所以价格高，限量所以不会出现量大翻车，设计独特、版型出众、用料值得，种种条件让Lover-Lolita经营起了属于自己的品牌，也成为了买家口中可以闭眼抢的店家。
　　茶会结束，Lover-Lolita也开始了首次不限量预约。以“爱丽丝”为主题，华丽款名为“梦境爱丽丝”，是经典的限量520款；这次不限量预约的日常款命名为“小爱丽丝”。
　　相比梦境爱丽丝到脚踝的宽大裙摆，小爱丽丝为了日常方便，裙摆大概在膝盖附近。比起原本的竖长条蓝白相间、花瓣刺绣裙摆，日常款改成了蓝白相间的菱格拼接设计。华丽款的领口是镂空设计，日常款出于女孩子穿着考虑，改成了圆领，还附带了小领结。
　　扯远了，说回来，尤烟之所以兴奋，是因为日常款真的太需要销量了。为了买家的穿着体验，前期的反复改版就不用说了，宣传推广就是一大笔支出，至少开茶会就有为日常款造势的目的。
　　销量高了，销售额才能高，前期投入才能有收入。不至于一次大货做了一年，最后一结账就挣了十几万。
　　不过尤烟冷静下来之后自然也考虑到了合作会带来什么，热度高确实会提高销量，但随着销量而来的压力也必然骤增。
　　尤烟顿时也感到了头痛，先是给戚若木发来了很多类似于“良人NB”“良人干得好”“挣他一票大的”之类吹捧的话，然后表示她需要和无意以及其他人沟通。
　　品牌运营方面戚若木几乎不插手，他只负责设计，他的目的也只是把这件事通知尤烟。
　　从昔拉酒吧回家之后，新的工作日开始，卫景平也重新投入了工作。
　　时间步入十月，十月初卫景平还接到了自己弟弟卫景浩的电话，原因...还是为了要钱。
　　十月初的假期，卫景浩想带女朋友去R国玩，那边的物价可不便宜。对卫景平来说，钱的多少也真的就是数字和概念了。杠杆之下，卫景平有能力撬动十几亿乃至几十亿的资金，卫景浩要钱在他眼中不算什么，给就给了。
　　不过卫景浩要出去旅游倒是提醒了卫景平，有一个地方，卫景平非常想要带戚若木去。他已经见过了戚若木的父母，不出意外，今年年前他大概会带戚若木上门见卫父卫母。
　　在见戚若木父母时，戚母透露了他们希望戚若木有一个稳定的关系，最好和一个可靠的人有步入婚姻。刚好，卫景平也有这个想法。
　　卫景平和戚若木相处了这一段时间，非常、非常、非常地融洽。这种融洽并不是说没有冲突，而是说两个人磨合地非常好。相互体谅、相互包容，爱情常存、热情不熄，卫景平每天早上醒来看到自己枕边的戚若木，都觉得自己更爱他一点。
　　每天都是，越来越爱，有时候卫景平都会觉得恐怖。一个人爱另一个人为什么会到这种地步，爱在现实中并不是什么轰轰烈烈的事，很多爱都是无声无息却又渗透进骨血中的。
　　每天清晨起来看到另一个熟睡的脸，清晨并不灼人的阳光透过白色的床帘柔和了另一个人的眉眼，看着他安稳的呼吸，那种幸福的感觉几乎是无可抵挡的。那不是战士锋锐透骨的刀锋，而是春风化雨的温柔。
　　给戚若木做饭、拉着他健身、下班回家看着他抱着板子团成一团睡在沙发上。两双拖鞋、两个牙杯、两副碗筷，一个人慢慢渗透进另一个人的生命，两个人从此以后或将建立起牢不可分的关系。
　　关系，婚姻关系。
　　习惯走一步想十步的卫景平用他战略性的、全局性的眼光严肃地审视了一下自己和戚若木之间的关系，他觉得，也许，他可以开始考虑在明年干那件一件事了。
　　戚若木还不知道卫景平已经开始暗搓搓展望未来、密谋大业了，出于商业考虑，时间就是金钱。尤烟她们最终下定决心，和曹阳煦那边达成了合作意向。
　　用尤烟的话来说，就是：“撑死胆大的饿死胆小的！干这一票，成功了这一年老娘就不愁钱了！”
　　定下意向之后，就是商业条款的签订，这方面有专业人士来，和戚若木无关。他需要做的，就是和那个女团的造型团队接触，准备为女团量身定制造型。
　　戚若木的设计的裙子给造型团队看了，少女、公主、梦幻、甜美，看到裙子造型师基本上蹦出来的都是这些词。