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攻略女友的99种方法(122)

作者:睿娘 时间:2018-08-20 14:07 标签:甜文 都市情缘 情有独钟 职场

  “人/体/盛。”


第142章 力争
  这是蔡菜和杨总第四次单独约见, 在一个茶楼里。两人坐在茶几的两头, 杨总翘着二郎腿, 抿着茶, 笑眯眯地看着蔡菜。而蔡菜呢,再不复之前的小心翼翼, 也不觉得紧张,而是淡然地看着他, 微微一笑。
  “好久不见了小蔡同志, ”杨总觉得这丫头的气场似乎和以前不一样了, 却又说不出到底哪里不对,于是先发制人道, “你上次送我的蛋糕实在太别致了, 我到现在都还记忆犹新呢。”
  蔡菜差点一口茶水喷出来。
  “杨总喜欢就好,”她稳了稳心神,故作镇定地说, “那包装盒可是手工制画的,每一副图案都不一样, 不会重复, 各有所寓, 所以我们一直说这蛋糕虽好,但其实盒子才是真正千金难求的臻品。”
  “哟,那看来我回去可得把它好好收藏起来了。”杨总跟着说。
  “能有件特别的东西被杨总收藏,是我的荣幸。”蔡菜表情万般诚恳。
  两人闲聊了好一会儿,各种国际时事, 娱乐八卦,新闻摘要,总之爱说的不爱说的,爱听的不爱听的,能聊的都聊完了。杨总是老狐狸,蔡菜跟着萧雨呆久了,也变成了小狐狸,这一大一小俩狐狸太极打得那叫一个溜啊,而且颇有默契,都死活不提杨晓晓和合同的事。
  眼看就要到晚饭时间了。
  蔡菜心想既然这单子左右都是亏,也就多亏点和少亏点的区别,那再亏一顿饭钱,也没什么大不了的,于是果断邀请杨总道:“杨总,都这个点了,一起去吃顿饭吧。”
  杨总也是没想到蔡菜这么能忍,宁愿继续尬聊也不愿意先开口说正事,心下不禁隐隐有些佩服:“小蔡啊,有话就直说吧,否则这饭吃得越久,我俩越难受。”
  “哪能呢,能跟杨总交流心得体会,是多少人都羡慕不来的事儿。”蔡菜正欲站起来的身子生生顿住,然后重新坐下,“不过今天约杨总出来,确实有点小事,需要向您汇报一下。”
  杨总摆摆手:“汇报就算了,你说吧,我听着。”
  “晓晓的事,想必您已经听说了?”蔡菜斟酌了一下措辞。
  “嗯,”杨总点点头,“听说她产假提前了,所以这个合同,由你来跟进?”
  “是啊,”蔡菜闻言,忙拿出合同,“所以说这么巧合呢,您看看,这刚签的合同,还没捂热火呢,企业政策就发生了变化。唉,大过年的,麻烦事都遇到一起了。”
  “变化?”杨总笑起来,“你们公司的变化,跟我有什么关系啊?”
  “还是有一点点关系的。”蔡菜也跟着他笑眯眯地说,“开年采购那边说原材料涨价了,年前报备过,所以财务这边成本跟着变动,花了三天时间,给出了今年产品的最新定价。这不,政策刚出来,我就急着给您汇报来了。”说着就把合同推到杨总跟前。
  “呵呵,小蔡啊,看来你对业务这块,还是不大熟悉啊。这涨价,向来都只涨后不涨前的,你刚也说了,咱们合同都签了,这都纸上画押板上钉钉了的事,怎么能事后来坐地起价呢?”杨总瞟了一眼合同,却没有伸手去拿。
  “唉,杨总,真不是我坐地起价,主要是公司那边,您知道的,特别较真,就事论事,说您预付款没付,这合同就不能算数,年后的合同,就应该按照年后的价格来执行。”说到这里,蔡菜立即愤愤然起来,怒气填胸,满腔义愤。
  “我都说了,杨总是老客户,老客户拖欠一下预付款,有什么关系呢?大家都这么熟了,是吧,只是刚好遇着公司重新定价,唉,也真是麻烦死了。”
  杨总听到这里,忍不住打断她:“拖欠?小蔡,这合同上可是白纸黑字写明了签订合同10个工作日内付20%预付款,10个工作日到了吗?怎么就成拖欠了?”
  “确实到了,杨总。”蔡菜生怕他不信,赶忙翻开合同,把付款期限那一条只给他看,“您看,咱是2月7号签的合同,今儿个都3月了……”
  “过年的假期呢?也给我算进去了?”杨总敲了敲合同上“工作日”几个大字,“工作日,工作日,节假日也算工作日吗?”
  “哪能呢杨总,7天法定节假日自然是给你算在工作日以外的,可就算除开那7天,咱这也20多天了呀~~~”
  “7天?”杨总差点气笑了,“小蔡啊,你们过年就放了7天?不对吧,我可听说你们单位足足放够了20天呐!”
  “杨总,我们做销售的,平时累着了,过年多放几天,那是公司体恤。可财务他们为了等您的预付款,那是真的就只放够了国家规定的7天就来上班了呐!结果左等右等钱都不到账,这不,现在都还抱怨着呢。”蔡菜脸不红心不跳地说。
  “我们过年也是20天的假,所以这时间得从我们上班后开始算。”杨总依然十分硬气。
  “杨总,我其实无所谓的,您想从哪天算都可以。可是公司不同意呀,非说按国/家规定的来,说您这合同,就算到了法庭上,那人法官,肯定也是按7天国/家法定节假日来判的。”
  “哟,合着这是想跟我对簿公堂了?”杨总眯起眼睛。
  “不不不,杨总,这话就说得太严重了,咱都多熟的关系了,能好说好量的事儿,就不用走公家那条路了吧?”蔡菜打起哈哈来。
  杨总想了想,又说:“这合同是7号晚上签的,我9号交回公司,办款一般需要3天,但我们10号就开始放年假了,所以等到3月1号上班之后才进行的付款程序。如果帐号信息没问题,预付款应该明天就会到你们账上。”他非常难得地解释了一遍他们的付款流程,相当于是变相地服软了。
  “嗨,我也这么说,这不刚好遇着节假日嘛,杨总这边的预付款从来没有拖很久过。”蔡菜忙起身给他斟了杯茶,“可财务那边……怎么说呢,大家都是打工的,为难您我也讨不了好,是吧,确实是公司这么规定了,实在没办法……”蔡菜显得可怜极了。
  “呵,那按照你的意思,这合同只能重新签咯?”杨总冷笑一声。
  “是啊杨总,把时间改成今天,这样过两天你们的预付款到了,咱这打款时间才在合同范围内嘛,这样的合同才具有法律效益,对您也好。”蔡菜“设身处地”地为杨总着想。
  “那你想把金额改成多少呢?”杨总又问。
  “公司规定常规产品涨价20%……”蔡菜刚一开口。
  “什么!”杨总差点掀桌子了。
  “当然,杨总您不在这20%范围里的,”蔡菜赶忙安抚他道,“您是我们的老客户,也是优质甲方,公司这边也是考虑到您年前就和杨晓晓有过口头协议了,所以给您的价格是10%的……”
  “不可能!”杨总“啪”地一下把合同扔在茶几上,“我600多万的东西,过个年就要涨60万?我不可能答应的!”
  “这……”蔡菜哭丧着脸,也不提吃饭的事儿了。
  “小蔡同志,”杨总似乎意识到自己有些失态了,忙正了正身形,清了清喉咙,“你们这样坐地起价,我回去没法儿跟公司交代,所以这合同啊,没办法重签。”
  “那……那可能这次就没有办法继续合作了。”蔡菜不想再跟他兜圈子了,她有些饿了。想到家里还有个……emmm……好吃的东西在等她,什么杨总曹总的,一边儿歇着去吧。
  “你想毁约?”杨总眯了眯眼睛。
  “不不不,杨总,看您这帽子给我扣的,我真是哭都没地方哭啊!”蔡菜连连摆手道,“而且,按照合同,确实是你们违约在先,我也只是个小小的销售,一切按照公司的规章制度办事,我哪敢私自来得罪甲方啊!”她说得委屈巴巴的,就差掉眼泪了。
  “杨总,说白了,其实我就是帮晓晓跑个腿儿,您也知道,她的提成都……给……是吧?按理说,我应该啥都不管,空挂个业绩,也就完事儿了,我何必专程跑这一趟,费力不讨好呢?”
  “实在是公司要求我来,我不得不来啊!”她使劲吸了吸鼻子,眼圈渐渐泛出红色,“杨总,要不这样,您再回去商量商量,如果可以,咱就按溢价10%重新签合同,如果不行,就下次有机会的话再合作,您看……”
  杨总起身就欲离开。
  “等等杨总!”蔡菜像忽然想起什么似的,忙又叫住他,“为了表示我的诚意,您跟晓晓谈好的那什么,我这边自掏腰包,给您凑个整。”说着,她伸出两根细长的手指……比出一个经常做的V形……吗的又想歪了。
  蔡菜恨不得先扇自己两个耳光,好让自己无处发泄的春意消亡一些:“这个数,杨总,预付款到给5,尾款到了再给15。”她说得诚恳,心想60万和20万,就看你是真的以公为重还是狐假虎威,以公谋私了。


第143章 犒劳
  杨总走后, 蔡菜迫不及待地打了个车就往家里赶。她其实并不在意杨总会怎么选, 反正怎么选都是自己赚。她左右不想继续维护这个客户了, 因为经过这么多次接触以后, 她深深地感觉到:杨总对公司,并没有诚意。
  每次有大单肥单的时候, 他都是先丢给别人家,只有一些小单, 或者人家看不上的, 不赚钱的单子, 他才会记得这边。而即使是丢给这边的苍蝇肉,他都不忘捞上一笔。怎么说呢, 不挑吧, 进得了米其林,也吃得下大排档,或多或少, 总之有就行。
  所以她很生气,倒不是多么正直, 刚正不阿, 就是觉得恶心。君子爱财, 取之有道,又想当女表子又想立牌坊这种事,做多了是会遭到报应的。
  然而,等她到家了才知道,更恶心的事还在后面:她前脚刚走, 杨总后脚就把电话打到萧雨这儿来了。
  “打来干嘛?”她没好气地问。
  “还能干嘛?告状呗。”萧雨替她换下正装,又套上可爱的居家服。
  “告状?他?好意思?”蔡菜觉得这人脑壳简直有包,自己既然敢这么谈,肯定是经过领导同意的啊,还告状,小孩子吗?“那你怎么说的?”她问萧雨。
  “大单涨价确实违背商业逻辑……”萧雨说得很从容,因为她确实就是这么想的。她向来不会为了恭维而恭维,可以支持,不能盲从,“一般这种情况,我们都自己内部消化,不会将亏损的风险转嫁到客户头上,也是为了以后长期合作。”
  “那如果没有以后了呢?”蔡菜说,“我有应付他的精力,什么大客户都谈下来了。”
  “如果把他列入失信甲方名单,自然不用考虑太多。”萧雨捏了捏她气鼓鼓的小脸。
  她当然是无条件支持媳妇的决定的,全部。所以即使她私底下认为这件事情其实可以模棱两可地操作,或者不涨价,但付款方式发生变化,或者涨价,但溢价部分可以在整单结束后付清,总之都可以商量。
  但蔡菜决意不做了,那就不做好了。她难得全盘操作一个订单,不管涨价还是压价,都由她去吧。鸟儿大了,总归要飞的,让她出去见识一番风雨,未尝不是一件好事。
  所以她很明确地告诉杨总:“猪前腿可以给你,但两只后腿我们必须留着;猪头可以送给你拿去说媒,但猪尾巴和猪心肺我要留下来给媳妇煲汤。”
  其实也就是大头小头的问题,萧雨不让步,杨总只能对着电话好一通嚷嚷,然并卵。他死皮赖脸地磨,希望能按年前的价格把这个单子做了,后面的单子又再另说。

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