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攻略女友的99种方法(27)

作者:睿娘 时间:2018-08-20 14:07 标签:甜文 都市情缘 情有独钟 职场

  “不讲道理?呵,”刘双双冷笑一声,“单子就是道理,你做不了的单子,难道也不让别人做?”
  “双双姐,如果我当时直接报41万,相信这个单子也就做成了。”
  “可惜你报的是48。”
  “那是因为我想多做些利润。”
  “可惜人家不买账。”
  “但我还可以继续谈啊!48不行就46,46不行就44,或者43,甚至42,也比你的41万多1万。”
  “菜菜啊,”刘双双扮出一副语重心长的样子,假仁假义地说,“客户是不会站在那里等你的,该出手时就得出手,错过了,也不要回头。如何正确把握客户需求是一门功课,你啊,还得多学学。”说完,她竟自顾笑了起来,像个傻比。
  蔡菜气得要死。
  “双双姐是哪里来的赵总的电话?”萧雨突然问。
  刘双双一愣:“我……我自然有我的渠道。”
  “你和赵总联系之前,知道这单是菜菜在跟吗?”萧雨继续问。
  “不知道。”
  “你们第一次见面?”
  “对。”
  “第一次见面就报底价?”
  “萧主管,您是在审问我吗?”刘双双渐渐恼怒起来。
  “是。”萧雨回答得特别自然。
  “凭什么?”
  “凭我是市场部主管。”
  “……”刘双双一哽,随即把目光转向李部长,“李部……”
  这一声“李部”,叫得抑扬顿挫娇媚而婉约,把蔡菜的鸡皮疙瘩全叫起来了。
  “哎呀,好了好了,”李部老脸一红,“今天是出来聚餐的,不是出来办公的,工作上的事等回公司再说。”说完他从后视镜里看了眼蔡菜,蔡菜从他眼中读到“息事宁人”四个字。
  她觉得好生委屈。
  这时,萧雨开了口:“放心吧,会给你一个说法的。”
  蔡菜抬起头,正好对上萧雨一双深邃如穹的眼睛。有美一人,婉如清扬;妍姿巧笑,和媚心肠,这大概说的就是萧雨吧,蔡菜心想,真是太好看了。
  但别人大概不这么想。比如刘双双。她大概觉得萧雨的笑容很刺眼,于是她的声音变得很刺耳。
  “萧主管这话是说给我听的?”她尖声尖气地问。
  “是。”萧雨点点头,毫不掩饰对她的讨厌,“如果你给不了我说法,那我就去找个能给说法的来。”
  “你在威胁我?”刘双双又问。
  “是。”萧雨大大方方地承认道,“双双姐既然介意我问,那换成行政部来问的话,想必你会比较愿意讲。”说完她顿了顿,又补充了句,“行政部不行的话,还有总经办,还有稽查科,还有董事会。”
  “有这个必要吗?”李部长再次开口,语气明显不太好。
  “有。”萧雨也回答得干脆。
  “一个小单子而已。”他说。
  “单子分大小,委屈不分。”说罢她伸出手,揉了揉蔡菜的脑袋,“不能让这些努力的人失望。”
  蔡菜感动得快哭了。
  刘双双却笑了起来。
  “哈哈哈哈……”
  她笑得十分开怀,竟把脸上打的粉都笑落了一些。
  “努力的人?她?哈哈哈……”她边笑边不停地拍着胸口,试图让自己话说得更顺畅些,“这单子不是你给她的吗?她努力什么了?努力坐享其成?”
  萧雨闻言,顿时垮下脸。
  刘双双又把头扭向蔡菜:“你看看你,统共就俩客户,一个靠抢别人的,一个靠别人给的,别人给了你还没做成,多丢脸啊。”
  这人说话可真难听,蔡菜心想,于是她生气地说:“我没做成是因为被你抢了,我一点都不觉得丢脸。倒是你,做销售3,4年了,还得靠抢后辈的单子过活,你才是真的丢脸。”
  “就是。”萧雨神之补刀。
  刘双双冷笑一声,继续冲蔡菜讥讽地说:“没有萧雨,你连个屁都不是。”
  “然而她有。”萧雨回答得很快。
  蔡菜感激地望着她。
  “不要脸……”刘双双又说。
  “喜欢乱抢人家东西的人才不要脸。”蔡菜立马回道。
  刘双双的脸气成了球形。


第32章 演戏
  医疗行业是一个高速发展的朝阳产业, 刚性需求明显, 具有排他性和渠道公用性。入职之前蔡菜对这个行业没有任何认知, 想着左右不过一份工作, 能解决温饱即可,于是一心安于一隅, 不思进取。
  但随着对这个领域愈发深入的了解,她发现这个行业其实非常年轻, 可持续, 有发展空间, 还未被同质化,而且市场容量也在不断扩大。
  世界其大, 世界何其大?一个领域便是一片天地。所以, 她想试试,她想变得更优秀一点。
  杨晓晓曾无意间透露过刘双双的薪资,与蔡菜实在是云泥之别, 除开她商务助理的身份,最重要的, 她还是一名销售。一名专业领域的销售人员, 是资历, 也是能力,所以她飞扬跋扈,独断专行,所以即使人人都不待见她,她也依然高高在上, 不可一世。
  所以,蔡菜也想试一试。她还年轻,还有时间,还可以学。她要比她好,她会比她好。
  ……
  一个人如果想做很多她喜欢的事情,就一定要做很多她不喜欢的事情,很多很多。
  比如现在,李部长办公室里坐满了人,行政部的,总经办的,连李总的特助贺老师也来了。当然,还有李部,萧雨,刘双双,和蔡菜。
  萧雨让蔡菜演戏。一个万分努力十分上进的姑娘受了委屈,她要讨个公道。于是蔡菜战战兢兢地站在众人面前,像一个被剥光了衣服的展览品,任人鉴赏。
  “事情的经过就是这样。”她嗫嗫地陈述完,又蹑蹑地坐下。
  行政部的肖经理似乎很不高兴,他冷冷扫了蔡菜一眼,又冲李部长道:“李部,这么小的单子,也值得开个座谈会?”
  李部长面色阴沉,脸黑得能挤出水来。
  “是我让开的。”萧雨笑盈盈地接过话头,“单子虽然小,但问题却不小,李部心软,手心手背都是肉,难免怕打痛了。”
  刘双双恶狠狠地瞪着她。
  “这合同已经执行了吗?”总经办的王主任问。
  “嗯,”萧雨点点头,“已经交付使用了。”
  “你是想把这个单子算在蔡菜头上?”王主任又问。
  “不是我想,是本该如此。”萧雨说。
  “双双的意思呢?”王主任问刘双双。
  “当然不行。”刘双双强压着心中的怒气,咬牙切齿地说,“我靠本事做的单子,凭什么给她?”
  “本事?”萧雨冷笑一声,“可真是好本事。”
  “你少说两句。”王主任略带埋怨地扫了她一眼,又把头转向蔡菜,“菜菜呢?说说你的想法?”
  蔡菜想起萧雨之前的叮嘱。
  于是她强忍内心的不安,暗自伸手在大腿上狠狠一扭!
  嘶……好痛!眼泪瞬间就出来了。
  “我是个新人……”她涨红了脸,泪水在眼眶里滴溜溜地打转,一副泫然欲泣的模样,“并不是一定要跟双双姐争什么,只是我刚开始做市场,谈个客户不容易……”说到这里,又适时滴落下两滴委屈的泪珠。
  “其实我也想过直接给底价,先拿下客户再说,但作为销售,没有利润,都是空谈。所以我还是报了个高价,想着一步一步来嘛,如果最后还是只能做底价,也就算了,可是……可是……”她越说大腿越痛,像肉被剜掉了似的,于是眼泪哗地一下全冒出来了。
  这真是意料之外,实实在在的泪如雨下。刚才扭得忒狠了,这会儿真的是痛到骨子里。
  大伙儿都惊呆了。
  萧雨更是一脸震惊。
  想必是被我精湛而有深度的演技折服了吧!蔡菜心想,眼泪却一点没停地继续在脸上淌着。
  “哎呀呀呀怎么就哭了呢这姑娘……”王主任率先反应过来,忙抽出几张纸巾递给她。
  李部长脸色愈发难看。
  肖经理也张大了嘴。
  “这戏过了啊。”刘双双说,然后似笑非笑地看着蔡菜,“要是哭能解决问题,我的眼泪能比你多10倍。”
  蔡菜没有理她,继续哭她的。
  王主任似乎有点拿不定主意,她看了眼萧雨,又看了眼肖经理,然后看着李部长:“你的意思呢?”
  “我没什么意思,”李部长自嘲地扯扯嘴角,“你们决定了就行。”
  “甩锅倒是有一套。”肖经理抿了口茶水,语气不善地说。
  “那你说怎么办?”李部长也有些冒火,“这单一不算业绩,二没有提成,就一个客户名字挂在那儿,我连分都没法分。”
  “无非求个公道。”萧雨轻飘飘地说,“顺便立个规矩。”
  “怎样才算公道?”肖经理问。
  “谁先谈的客户就归谁。”
  “你做梦!”刘双双“刷”地一下站起来,径直走到萧雨面前指着她的鼻子尖声厉气地说,“那照你这意思,我把所有客户都先约一遍,之后你们做的每个单子都算我的?因为我先谈过?”
  “如果只隔了一个下午的时间,”萧雨一脸嫌弃地拨开她的手,“就算你的。”
  “那以后我做单子是不是还得先挨个儿问问有没有人联系过?”
  “理应如此。”
  “你神经病啊?”刘双双被气得不轻。
  “这恐怕……不好操作。”王主任叹了口气,“有些单子,其他人做不成,她能做成,也确实是她的本事,如果都算作前人的业绩,那后人又哪里还有动力呢?”
  “对啊,”刘双双铁青着脸,攥紧了拳头气呼呼地说,“你们联系过却没做成的客户还少了吗?要是我做了都算成你们的,那我干脆也别做了。”
  “那你就别做了。”萧雨轻描淡写地说。
  “你!!!”刘双双快被气疯了。
  “反正你那业绩来得也不正当,东戳戳西撬撬的,不知道多少同事遭了殃。”萧雨火上浇油。
  “你放屁!”刘双双盛怒之下就要冲过去打人,肖经理眼疾手快赶忙拉住她。
  蔡菜正哭得激情,看到这一幕,马上停止抽泣站到萧雨身前。
  “你想干什么?”她开始撸袖子。
  这时,一直没有说话的贺老师说话了:“萧主管,你说话还是注意点,别失了分寸。”
  贺老师是李总身边的人,说话很有分量,他这么一开口,整个屋子立马就安静了下来。
  “说说各自的意见。”他说。
  肖经理率先站起来。
  “我觉得这小姑娘不错。”他冲蔡菜扬了扬下巴,“做销售就是要这样,以利润为己任,别总想着拿低价去争单子,争来争去的,公司却没赚到几个钱。谈一个客户,怎么也得花个把月的时间,请人吃5,6顿饭,结果能签500万的单子你给我签400万回来?那100万哪儿去了?算支出还是亏损?”说到这里,他扫了一眼刘双双,后者脸上一片灰白。
  接着是王主任,她起身理了理裙角,然后和颜悦色地问李部长:“我记得刘双双应该是商务助理吧?属于内勤,怎么?转岗做销售了?”

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