穿回古代当美容师(88)

　　苏南早就做过了功课，其中这位易老板是专做这一行生意，在淮南一代活动，做脂粉生意有几十年了，开设的店铺有几百家，在当地是有名的大户。另外的几位老板主要的生意范围也不尽相同，利用水运和陆地，将货品从京城卖到各州。
　　他感受到好几股眼神在自己身上转来转去，上下打探自己，他若无其事，继续和几位闲聊。过了好一会，才将话题扯到今天的主题上来。
　　“苏老板的眉黛，我们几人都很感兴趣，这次前来，也是为了和苏老板商量此事。”王老爷笑容满面，给苏南倒了一杯水。
　　“自然，不知几位要多少的货量呢？”苏南微微颔首感谢，笑着问道。让赵管事将手上拿着的盒子放下，打开后，里面是放置整齐的小眉黛。
　　这些都是样品，颜色齐全，总共有七种颜色。三人对视，眼神交流了一顺，几人看着面前的眉黛，眼神俱是火热。其中易老爷试探性的问道：“不知道苏老板这边可以提供多少呢？”
　　听见问题，苏南面上做出为难的神色，说道：“不瞒三位，这眉黛在我店中本来就卖的很好，每天几乎是供不应求，这多的，我倒是真的拿不出来。”苏南这说的是实话，虽然后面的产量有所增加，但随着知道的人越来越多，买的人也渐渐增多，每天的货量都很紧张。
　　听见苏南说的话，三人心中皆是一跳，王老爷暗自审视了一番苏南面上的神色，不知道他说的是真是假。挂着笑容，笑呵呵的说道：“苏老板的世外阁，乃是享誉京城啊，东西卖的火热也是自然，唔.....不如我们一家拿上一万件如何？”
　　“不可能。”苏南断然拒绝了。每人一万件，也就说三人就要有三万件，他哪里做的出来。他眨了眨眼睛，眼神射出柔和却又不是严厉的光芒，笑意妍妍道：“几位老板怕是误会了，我只不过是做点小本生意，哪里拿得出来这么多货量呢？”
　　他笑了笑，继续说道：“而且这眉黛和寻常的石黛，青黛不同，制造精细复杂，一天也做不了多少件，几位老板又是第一次接触这东西，还是谨慎些好。”
　　他的妆品又不是大白菜，怎么可能一下子就拿出几万件呢。听到苏南说的话，易老爷眉头一皱：“看苏先生的的眉黛，造型小巧，难道制造得颇为费劲？”
　　其实这东西倒不费劲，苏南设计这东西的时候，本来就是打的快消品的注意，若是每日用，大概可以用上十五日，更重要的是制作技术。就算他能有这么多货，他也不会卖。
　　虽然他的小眉黛比不上螺黛那么珍贵，可也不能一下拿出太多，物以稀为贵，难免显得他的东西太掉价了。
　　苏南笑眯眯的看着在场上的几人，继续说道：“这东西也算是比较费劲，不过幸好我这几天有些存货，我可以给你们每人一家一千五的货量。另外，拿价我可以让利一成半，不过，各位需要交钱拿货，不接受赊账。”
　　苏南接连抛出了两个信息，让利两成，相当于打了八点五折，针对这种大批量的购货，本身就会有优惠，至于商贾卖到各地，还会增价两成到三成。所以说，这种妆品的利润空间是很大的。
　　前面让利的倒是还好谈，只是后面苏南提出来的“不接受赊账”就显得有些为难了。不接受赊账，也就是说在场的几位，要用真金白银从苏南手中买货品，后面不管卖不卖得出，都和苏南没有关系了。
　　而在周朝，最常见的做生意方式其实是预交一部分定金，再将货品卖出去，根据每月的销量，再慢慢给剩余的钱。这种方式，对商人的压力不大，一些大宗生意，都是动辄涉及好几万两数额，就算是再有实力的商人，一下子拿出这么多钱，也不免心疼几分。
　　至于不接受赊账这种方式也有，多是一些背包客商人，单打独斗，经济实力不强，就说不上什么话。往往有这种商人远赴千里到外地去淘一些值钱而且体积小的珍宝，回到京城再卖出去。
　　听到苏南的要求，三人都面面相觑，王老爷怔愣了片刻，突然发觉连脸上的笑容都维持不下去了，嘴角强扯一个笑容，脸上的笑容有些冷淡：“苏老板，您这价格也太贵了，而且不赊账，我们一下子哪里拿得出来这么多钱啊？”
　　苏南淡笑不语，赵管事抬头看了苏南，见他神情自得，还能应付下来，于是站在苏南背后，脸上挂着礼貌的笑容，看苏南怎么回击。
　　心中嗤笑一声，苏南对王老板说的话不以为然。赵管事告诉过他，这几位老板财力颇丰，光是做苏南这一单生意，就是几万两的额度，一万两对于他们来说，或许会肉痛，但绝不会伤筋动骨。
　　而且苏南现在说，只能拿出一千五的货量，再打个折扣，就是一千多两的价格。就连公孙十娘这种开歌舞坊的都拿得出来，他们这些大老爷家财万贯，怎么可能拿不出来。
　　无奸不商，大家只不过想要选择对自己最有利益的做法了。
　　不接受赊账，会对他的发财计划有所影响，肯定有不少商贾都不接受这样的方式，不过也算也有考虑，也有很多商人，如若生意不好，东西卖不出去，他收不到钱，自然也要受到影响。
　　像这种“不赊账”的要求，在京城倒是很少看见，有的都是实力雄厚的店铺，比如说如“九天阁”这种店铺，也是向来不接受赊账，一个方面，也是因为他们有这种自信，九天阁的香，无论在哪里都不会停滞不动，每样东西都十分受欢迎，卖的脱销。
　　而苏南的小眉黛，或是是新颖了些，不过世外阁成立不过一年时间，纵然发展很快，可是再怎么说，也没九天阁的深厚底蕴和霸气，苏南凭什么保证，他店中的东西拿到手后，能很快的卖出去呢？
　　目光含着笑意，听完了王老爷的不满，苏南靠在椅子上，神色坦然中带着自信：“不如我来给诸位算一笔账吧。”
　　

第100章 绝妙的主意
　　而他说的只是一个保守的估计， 他们完全有可能继续提价售卖，一只眉笔，从京城运出去， 很容易卖到三两或者是四两每只， 价格几乎是成倍的增长。刨开了人力费用和运输的费用， 净赚也在一倍以上。而且像苏州扬州虽然更远， 但是交通更为便利，水运、陆运等方式都可以，他的眉黛不重，就算是一万份，都轻的很，一艘船绝对没问题。
　　苏南有些感慨， 古代的贸易就是赚钱啊， 因为交通信息的不发达， 商人往往在周转之间，就可以赚到好几倍的利润。可惜这工作苦的很， 在外奔波， 要不然苏南早就去做了。
　　“而小眉黛在世外阁刚刚售卖时，每个月的售额就在上百两， 这还是每人限量的缘故。”即使是在后面放开，每月的销售量更不低了。光是这一样东西， 每个月带给他的纯利润就在两千两左右，让苏南几乎赚的飞起。
　　如果这些人卖得好，一千多只的眉黛应该一个月不成问题， 毕竟他们并不是自己卖，还要供货给其他的店铺，每人每店分个几只，相信很快就分完了。
　　苏南状似无意的拿起了其中一只眉笔，然后开始在手上描痕，轻轻松松，就可以在手上画着，比之前的青黛不知道方便了多少。“几位都是见过世面的，不知道用过西域的螺黛吗？”听到苏南问话，其中王老板微微皱眉，在旁边强撑道：“用过是用过，可是苏老板，螺黛的颜色独特，浓青带墨绿.....”言语之间，似乎对苏南的所说并不认同。
　　眼中擒着一抹笑意，苏南静静的看着他，突然开口：“螺黛一只多少钱？”王老爷住口了，脸上划过尴尬。苏南佯装没有看见，手边的一抹热茶热气氤氲，将苏南的一张脸印的模糊，只听见清亮的音色香气，苏南款款而谈：“西域的螺黛，卖到京城最低是八十两一只，最高的则是上百两一只，而我的眉黛，世外阁只卖一两银子一只。”
　　虽然螺黛更加经用，一只可以用上两三个月，苏南的眉黛只能用上二十天近一个月左右。不过......
　　一两银子的东西，你要多经用，他还赚不赚钱了啊？
　　王老爷很快了解到了苏南的潜台词，毕竟是老油条了，脸色不红心不跳，脸上笑容不变，可却不说话了。
　　“如果诸位朋友不相信苏某的东西，倒是可以少买一点，买个几百只，也不过是一个古玩的价格，拿出来试试水，如果卖得好诸位再来我这里买就是了，价格不变。”苏南笑意满满，却突然话锋一转：“不过，苏某的产量也实在有限，这几天也有好几个商人在苏某这儿订货。”
　　他一脸诚恳的看着几人，说道：“您也知道商行的规矩，先来后到，如果货定完了，那苏某就没法了。”
　　几位老爷脸上的笑容尴尬，相互对视了一番，目光交汇，不知道在讨论些什么，苏南也不急，倒了一杯新鲜的鲜茶，“呼呼”的吹了两下，小口啜着。
　　过了一会，几人似乎有了决断，对苏南说到：“既然这样，那我们每人就先拿一千，苏老板，您看怎么样？”
　　“好，自然好。”苏南笑吟吟的说道：“之后拿货和签合同，诸位都可以找赵管事。”
　　大家面上还是一副其乐融融的模样，谢绝了几位留他吃饭的想法，赵管事和苏南先行告退，出了门，便是一阵凌冽的寒风，苏南打了个哆嗦，急忙披上了自己的披风，坐上了马车。
　　只有两个人，赵管事想说什么话就直说了：“东家，那前几日工人们加工赶制出来的东西，岂不是没有用了？”因为想到今天要谈生意，所以让工人赶点，才做出来这一万多只，可苏南的一席话，倒让几人退缩了不少。
　　原本一万的货量，也皱缩成了一千，差点让赵管事以为今天的这摊生意糊了。
　　苏南却显得很轻松，显得无所谓，笑了笑：“怎么会吹糊了呢？之前王老爷不是说过吗？一个人就要定一万只的货，三个人就是三万啊，远远不够。”
　　“可最后不是没同意吗？”赵管事说道。
　　“他们只定了一千只，是因为我提出来要一手交钱，一手交货，不接受赊账。万一我他们买了，却卖不出去该怎么办，先试试水也是正常的。”苏南倒是显得很理解，比较都是老江湖了，警惕些也是好事情。
　　“一旦他们尝到甜头了，变回加大购量，你要对我们的东西有信心啊。”苏南看了他一眼，笑盈盈的说道。
　　“东家，我倒是有信心，不过.....”赵管事有些犹豫，苏南知道他在想什么，循循诱导道：“我知道你可能不太习惯，”苏南话锋一转，接着说道：“我们的东西卖出去了，可是却收不到银子，对世外阁的销量也有很大的影响。”
　　“可是东家，这样世外阁眼下根基不稳，正是急需要扩张，这些商人在行内颇具有地位，由他们将我们的东西卖出去，那是再好不过了。等将来世外阁的生意做大了，再转变也不迟。”赵管事说道。