炮灰他只想读书[科举](16)

　　可是扩张并不长久。
　　祖父是一个擅长扩张，但不懂经营的人。
　　到了经营的后期，一心堂急速的发展期过后，产业就进入了无头苍蝇阶段。
　　出不去临州，本地市场有限，在店内其他人的影响下，一心堂逐渐开始做起了中高端的生意。
　　将受众目标瞄准权贵阶层，一心堂短期之内当然得到了不少好处。
　　随后，相关的问题也随之显现。
　　影响的最大的，就是店内人心的浮动。
　　与权力阶层做生意的第一个影响，是管理层们普遍再看不上乡下的蝇头小利。
　　一心堂赖以发家的根基被抛在一旁。
　　与此同时，祖父给自己的小儿子，也就是岑岳的小叔娶了一位地方官家中的庶女。
　　家中的继承权斗争也拉开帷幕。
　　等到岑岳长大时，家中的斗争已经达到白热化的地步——拥有继承权的父亲斗不过有外家助力的小叔，无奈败走。
　　可获胜的小叔也没有高兴多久，喝了一顿花酒染了风寒，不过多久就去世了。
　　两个儿子如此，祖父不得不从病床上爬起来，收拾后事。
　　担心婶子的外家插手，祖父最终没有将家业交给父亲，而是将他与堂弟放入店内。
　　除此之外，将大部分生意交给了一起创业的掌柜们。
　　这道命令非但没有挽救一心堂，反倒是在祖父去世之后，店内乱象丛生。
　　等到岑岳千辛万苦收服了家中的亲戚，想方设法重新拿回了一心堂的控制权，却发现自己已经错过了太多的时机。
　　店外的竞争对手挤占了他们的市场。
　　曾经辉煌一时的一心堂如今只剩下寥寥几家店面，不复当年一州行业龙头之势，与官府的联系，自然不如以往紧密。
　　岑岳无奈，只得一方面东奔西跑，试图修复早年的关系，另一方面，寻找未被开辟的市场。
　　乡下市场，是他相中的一块久未开发的市场。
　　来到细柳村义诊，也是他试探性扩张市场的一步。
　　只是，由于短时间内对于扩展乡下市场的条件并不充分，这一试想只在一心堂内小范围流传，并未大肆宣传。
　　因此，当他听到宁颂与刘大郎两人在进门之后说出“可以帮他扩展乡下市场”，他才会悚然一惊。
　　这两人是怎么知道他们内部的打算的？
　　就连同行看他们义诊，也只道是为了做点好事，刷一刷主政官的好感度。
　　岑岳忍不住凝视眼前这两人。
　　宁颂仿佛没有察觉到岑岳的沉默，在说完自己的目的之后，分析双方合作的好处。
　　“细柳村统共百户人家，几乎每日都有头疼脑热，对药的需求毋庸置疑。”
　　“只是，碍于距离，贵堂难以将药材卖到每一个人手中。”
　　宁颂抬起头：“不过，既然您想要在乡村里施为，我猜您早有了大概的想法。”
　　“您想找的是——村医？”
　　岑岳眉心微动，忍不住抬起头来看宁颂。
　　上一回见面时，他的位置坐的很远，虽然影影绰绰能够看到宁颂沉着冷静的模样，但不如此次这样面对面说话。
　　他想不明白，一个连县试都没考过，被养父赶出家门的书生，是哪里来的自信，在他面前侃侃而谈的？
　　“你说的没错。”到底是在谈正事，岑岳的惊诧和走神，都只在短短的几秒钟内。
　　回过神后，他干净利落地点了点头。
　　正如宁颂所说，他试图将生意做到乡下。
　　一开始是打算派人在乡下开一个小档口，专门卖一些药材，但亲自来细柳村之后，就打消了这个念头。
　　成本太高了。
　　细柳村的村民们能够用来花销的钱太过有限，得了小病大多是靠着硬熬，实在挨不住，才会找村里的大夫看看。
　　一心堂在这个体系中，没有存活的空间。
　　可若是生意还想继续做呢？
　　那就退一步，抓住村里的大夫。包括但不限于给大夫供药，在必须的时候提供一些培训。
　　可随之而来的，又有着一系列的问题。
　　都是买药，村医为何要认准一心堂？作为交换，一心堂要为村医付出些什么？
　　若是当真为村医提供培训，对方是否身上会打上一心堂的烙印，到时候又如何处理潜在的医疗事故风险？
　　一心堂只是想卖药，想做生意，折腾这么一大堆合适吗？
　　更何况，这样做，他还得考虑官府那边的态度。
　　若是被人抓住了把柄诬告，则又是得不偿失。
　　随着细柳村义诊的推进，岑岳心中的怀疑越来越多。
　　一件事着手去做的理由很多，可不去干的道理似乎更加充足。但若是让他就这样放弃，接下来的路在哪里？
　　这亦是岑岳纠结的点。
　　“为何不卖成药呢？”宁颂点出了一个问题。
　　“我如何没有想过？”岑岳无奈地笑了一声。
　　但凡是药店，自然少不了成药，只是制作成本高，价格定得也高，在县城里都卖不出去，更何况是乡下？
　　宁颂给出了这样一个建议，岑岳有些失望。
　　“那如果只买两剂，一种是藿香正气散，一种大理中丸呢？”
　　岑岳若有所悟，拧着眉沉思。
　　宁颂说的这两种方剂，都是经典传世的方子。前朝时，官方设立官药局，专门修方、卖药。
　　其中，和剂局颁布的《太平惠民和剂局方》直到现在仍然在使用。
　　宁颂所说的，就是这方中的其中两种。
　　前者能够治疗外感风寒，有解表化湿的功效；至于后者，则可以治疗肠胃与消化问题。
　　只这两种方子，就能治疗百姓的大部分毛病。
　　“您知道的，想要在乡下做生意，必须得定价低才行。”
　　定价低意味着必须要压缩成本，药材一心堂自己有渠道，自然是最低价，已经压无可压。
　　那么，降低人工成本和渠道成本就成为了重中之重。
　　“既然如此，如果一心堂只先做这其中一种呢？”
　　岑岳的思绪忍不住跟着宁颂的思路走。
　　如果一心堂只做藿香正气散一种，那么就可以固定安排一批人来制作。
　　到时候，每个人只分配一种活计，做熟练了，无论速度和质量都会有所提高。
　　如此一来，制作难度降低，自然会带来成药成本的降低。
　　“如果能够降低成本，我们在定价上有着更多的主动权。”
　　岑岳没忍住，开始在心中计算自己能将一剂药的成本压到多低。
　　大胆预测的话，那将是一个极为低廉的数字。
　　有了这个成本，就算他在乡下卖药，也有不小的赚头。
　　岑岳眸子微动，显然心中已经微微有了动摇。只是，他仍然没有任何松口的意思：
　　“若我生产出这么多药，卖出去的渠道在哪里呢？”
　　县城里交通发达，官药局与私药房林立，对于他们这些做好的药丸需求并没有那么大。
　　“您猜，我今日为何要邀请刘大哥与我一起来？”
　　进门之后，岑岳的目光头一回落在了此次随宁颂一起，来到他面前的人。
　　刘大郎。
　　货郎。
　　所谓货郎，就是能够切切实实接触到细柳村以及周边诸多乡村，能够把货物卖到千家万户手中的人。
　　“如果包装与质量没有问题，以一心堂的名义，我们愿意将东西卖到每一户面前。”
　　刘大郎在宁颂的鼓励的目光下，挺起胸膛说道。
　　如此一来，按照宁颂的说法，无论产品还是渠道，他都一应俱全。
　　看似万事俱备，只欠东风。
　　岑岳虽然劝自己冷静，但心中还是不受控制地燃起了一团火。
　　此时此刻，在他眼中出现的不光是细柳村，还有青川县下辖的其他诸多村。
　　临州下辖的县，也不光是青川县一个。
　　与此同时，岑岳的思绪也不受控制地扩展开来。
　　如何进一步降低两种方剂的成本，如何定价，如何包装……
　　如何凭借此种方法，去与官府谈判，如何加深与己方关键人物的交情。