但为君故(193)

　　W&H的高管们更加焦头烂额了。
　　但是，在看清了博约的策略之后，乔樟却反而不急了。
　　“知道我们其实最应该怕什么吗？”在一次集体分析会议后，乔樟不慌不忙的对夏琳说，一边泡着茶。
　　“什么呀乔总。”夏琳已经急的团团转了。
　　作为乔樟的一号助理，她可是非常清楚现在这个情况，各个部门是怎么每天心急火燎的催她去向乔樟汇报工作的。
　　“如果博约在这个季度推出了更新的产品，在‘狩猎者’的基础上进行了更细化的创新体验，再出个‘狩猎者plus’什么的，那才是我们应该害怕的。”
　　乔樟轻轻一笑，“如果是我的话，我会毫不犹豫那么做，而不是把资金用在广告上。”
　　“可是资金用在宣传上之后，他们的市场份额的确扩大了不少啊。”夏琳有点头疼，“博约的白总还真像大家所说的，是个营销天才。我们这个季度的新产品被压的很惨。”
　　“博约现在的销售高峰是暂时的。”乔樟道：“在没有足够的产品支撑的情况下就急于扩大市场知名度，以后必然会引来反噬的颓势，可别忘了，这是以前我们遇到过的很多对手都犯过的错误。”
　　在博约上一个发布会上，“狩猎者”横空出世的时候，乔樟原本还对白易形的经营头脑颇为欣赏，想着终于遇到了个不同寻常的竞争者。
　　可是没想到博约紧跟着这一季度并没有继续推陈出新，而是这么快就转向了营销，开始收割起胜利果实来了。这让乔樟在松了一口气的同时，对白易形的那点赞赏也消失的无影无踪了。
　　繁花似锦的外表下掩藏着崩塌前的序曲。
　　依着乔樟敏锐的判断，博约的格局怕是要止步于此了，对于格局狭窄的竞争者，乔樟是有点不屑的。
　　“可是，公司有小道消息说……”夏琳小心的对乔樟道：“再这样下去，博约说不定会朝大型设备下手，那可是我们的根基……”
　　“不会的。”乔樟很快说道，话语中已经没有一丝温度，“我不会让它有这个机会了。”
　　“确定……要这样吗？”夏琳有点吃惊。
　　不过她同时也明白过来，乔樟向来最讨厌在商场中卖力玩弄奇技淫巧的对手了，因为这样的恶性竞争完全是消磨彼此的时间精力，却对推动整个行业的进步起不到任何帮助。
　　可是偏偏现在就出现了这么一个对手，还让你无法忽略，不得不接她的招，不得不跟着她的推拉战术走，这就非常无聊且气人了。
　　是的，乔樟很生气。
　　乔樟不是不会巧诈，相反，她不仅会，还相当擅长，她只是不想用而已。
　　曾经活过整整一辈子的她已经领悟到一条事物发展的真谛，那就是，真正的事业从来不能靠奇技淫巧取得成功，万物有因必有果，快速膨胀获得的东西，也必将随着时间的流逝而快速缩水失去。但是大多数世人常常被眼前的利益蒙蔽了双眼，看不到这一点。
　　“那个白易形，不是要转弯来跟我们周旋营销学那一套了吗？”乔樟慢慢品了口茶。
　　“正好，我会让大家知道的，她要是营销天才……”乔樟淡淡的语气中带上了点久违的血腥味：“那我就是天才祖宗。”
　　夏琳：“……”
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第120章 商战（2）
　　经济动荡一定程度上影响了各个行业的商业格局，也加速了W&H的对手们纷纷脱颖而出，而在这些可数的对手当中，博约又堪称一骑绝尘。
　　面对博约的侧翼突围，W&H的防御策略也显而易见，只能加大投入自我革新，缩小差距，本以为博约会继续乘胜突破，可白易形却急于扩大战果将火力集中向广告营销。
　　乔樟当然不介意和她周旋，同时后方的产品研发进度也毫不松懈，她已经部署好了，在公司新的“杀手锏”亮出来之前，就先和博约打打营销战。
　　博约为了让“一份价钱，两倍享受”的宣传思路深入人心，博约从11月发布会开始一直到次年2月份这4个月间就连续开了十几场全国巡回宣讲，赚的盆满钵满，“狩猎者”型号的家庭智能套装的销量以火箭般的速度飞涨。
　　在2月第二场发布会后，白易形更是直接更换了自家公司的广告语。
　　其他一些公司看到了小型机的市场甜头，也都一窝蜂的加入了生产小型智能机的行列，一时间，各个品牌的家用小型机遍地开花，甚至远在美国的ENIAC公司也做出了几款小型AI投放在北美的市场，唯独处在业界龙头地位的W&H表现的有些不温不火。
　　W&H也的确在2月发布会上推出了一种小型设备，但公司的主要考虑在于先在小型机的领域里试试水，追赶博约的步伐，以及和之前仓库里的同批次存货捆绑销售。
　　除此之外，W&H再没有任何动作，虽然集团内部各个部门已经急成一团了，财务报表也一个月比一个月难看，但从外界看来，这座庞大的商业帝国似乎非常沉得住气。
　　乔樟是在等，她要等着博约膨胀到极限的时候，再轻松扎破那个气球。
　　她很清楚，营销是一场战争，真正的高手，要的不是密集进攻，而是一击必中！
　　就这样，在W&H的“放任”下，博约营销造势的愈加卖力。
　　初春时节，白易形发挥自己的天才头脑，再接再厉，采用“两步走”的策略，打出了第二张牌。
　　“一分价钱买两倍货”只是第一步，而第二步，是树立“博约新纪元”的品牌效应，同时广告词也变成了“博约，新一代的选择”之类的颇有煽动性的口号。
　　白易形无疑是搅弄风云的好手。
　　商战中，找到领先者优势中的弱点是进攻原则关键所在。博约的第一目标是W&H，那么W&H的优势是什么？
　　W&H的优势在于，它是最早期的一家——甚至可以说是第一家——成体系的人工智能企业，它在市场上的历史比其他公司都要长得多。这种悠久性带来的可靠性很显然是它最大的优势之一，但优势的反面是劣势，它也产生了另一种结果：
　　年纪在三四十岁的中产阶级家庭和大型商用化设备愿意使用W&H的产品，而年轻人甚至是有些叛逆精神的青少年，自然更喜爱物美价廉又新潮的博约了。
　　“两步走”方针确立下来，随后博约就开始了又一轮的铺天盖地的宣传营销，哗啦啦的真金白银流向广告费。
　　第一次在街头广告牌上表述为“现在，博约科技是新生代的选择。”
　　之后又进一步在电视广告上投放为“来吧，加入博约科技新纪元！”
　　通过这种看破不说破的反衬，博约的策略意图是把最主要的竞争对手W&H定位成“落伍、脱节、过时、老套”的品牌。
　　这一招的确算高明，在年轻消费者心理上产生了不小的优势，博约股份的市场份额一步步扩大，成为人工智能行业中的新宠。
　　白易形还想到了个聪明的点子，她在营销中运用了最能让青少年疯狂的流行音乐。
　　音乐是年轻代张扬个性很普遍的一种方式，而博约就抓住这一点，将音乐作为电视广告的一个主要部分。
　　白易形不惜高薪聘请了目前活跃在潮流前线的广受年轻人喜爱的歌手唱作一段时长约二十秒的广告插曲，还重金签下了当红的流量明星为其做广告。
　　当年轻人们在电视上看到自己崇拜的爱豆作为博约的代言人，说出：“你不需要重复别人的足迹，未来由你创造，做自己，你是博约一代。”的广告词时，怎么能不激动的大呼过瘾。
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